我的话完说，周经理饶有兴致的对我道说：“那请谈谈你的想法。”
我点了点头道说：“们我别克南通店在下个月有一场车展，这次一 们我广告投放的重点在下属的各个县市，如皋便是其中之一。”停了停我做了个一无奈的笑容道说：“但是这边市中心的⻩金广告宣传位，全部被们你金辉房产租用了，我这次来的本意是希望们你能在市中心给们我让出一块广告位，以所我刚刚说们你广告投放过于密集也是有私心的。”
周经理笑了笑，道：“张总监，我很欣赏你的诚坦，也能理解你，在商言商嘛。”
“谢谢！”
周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我道问：“那你说的合作是什么意思呢？”
“我的构思是样这的：有房、有车，是个一成功人士最基本的标准，也是们我合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”
“对的。”
我点了点头继续道说：“们你楼盘定位是比较⾼端的，消费群体也相对很⾼端，我得觉 们你可以将这次开盘的广告核心诉求定成：尊崇体验，成功人士的典范住所，样这先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要体现出⾼端，在现很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，样这的促销很明显诚意不够。”
周经理脸上露出震惊的表情：“你的意思是买房送车？”
不光是周经理，陈清怡也被我的想法给震惊了，一双美目怔怔的着看我。
我笑了笑，道：“对，就是送车，有房、有车，是个多么刺
人感官，多么有煽动
的口号！”周经理依旧一脸震惊的对我道说：“假设们我每套房的零售价均价为80万，们我需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，们我基本有没盈利了！”
陈清怡也更加疑惑的着看我，她定一不理解我为什么突然会有么这有失⽔准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有⽑病，才会么这做！
我笑了笑，道：“这是只 了为制造个一商业噱头，当然不可能每户都送车，可以以菗奖的形式送给消费者，有没菗到车的消费者空调、冰箱照旧送，样这即便有没得到车，也有个一心理安慰，实其送车就是了为制造个一宣传上的爆点，在气势上庒过对手，试想下一在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销具象化的表现，更能刺
消费者的购买
，也体现们你开发商的实力和楼盘的⾼端嘛！”周经理点了点头，认同了我说的法，但是还笑，道：“张总监，我看你今天的⾝份更像是业务员嘛，既然你说是合作，们我买了们你别克的车作为奖品，还要在市中心让出广告牌给们你，那么们我的好处呢？仅仅是了为讨好消费者吗，如果是只 样这，我个人很难接受这次合作，上面⾼层也不会同意的。”
“们你当然有好处，首先我保证们你作为奖品的车，是全市最低价，另外们我这次车展投⼊的广告费用也是很庞大的，广告宣传几乎涵盖了南通在內的所有县市，我可以在所的有 经已投放的广告中让出定一空间给们你金辉地产，宣传们你开盘的消息，你不要忽略周边县市有很多以投资为目的的买房消费者，们我拉网式的广告投放模式，定一会最大限度的帮们你网罗到南通境內投资型的消费者，到时候们我可以联合做一期有房、有车的活动，如果次一
购买们你的房和们我的车，们我将给予最大程度的让利，至于么怎让利更合适，们我确定合作后再制定具体方案！”在我完说后，周经理沉思良久，我不急不躁的等待着他的答复，终于他对我道说：“你提出的合作确实很有昅引力，但是10台车，需要100多万的购买资金，这个不在我的权限范围类，我需要和上面的⾼层进行汇报……”停了停他继续道说：“但是市中心的广告牌我可以做主让你给你一块，无论们我合作能否成功。”
我起⾝伸出手对周经理道说：“那的真很感谢你了，周经理！”
“就当
你这个朋友了，我很欣赏你样这有创造力，有想法的年轻人，如你所说们我租用么这多平面广告资源，本⾝就是一种浪费，要只不给竞争对手，给们你我很乐意！”周经理伸手带着笑容握住了我的手！……
临别时，周经理将我和陈清怡送到公司外，他对我道说：“我个人对这次合作是还很有趣兴的，一旦上面⾼层同意了的话，我会第一时间通知你，另外谢谢你今天给我的建议，很受用！”
“您太客气了，我提前祝们你楼盘大卖！”停了停我又道问：“对了，周经理，们你公司的房产策划是哪个广告公司做的？”
“们你南通市区的麦禾广告。”周经理答道。
我点了点头，道：“我建议你可以和创想广告（王子的广告公司）合作，听说最近们他从海上、京北知名地产策划公司挖了数名资深房产策划，南通很多地产公司是都和创想合作的，另外们我公司在南通的营销策划也是
给创想广告做的，很
！”周经理点了点头，道：“张总监么这优秀的策划、营销人才力荐的广告公司，们我 定一会认真考虑的，到时候有需要，⿇烦张总监引荐下一。”停滞了下一他又对我道说：“实际上们我对麦禾的服务谈不上多満意。”
“没问题，预祝合作愉快！”
“合作愉快！”
……
在和周经理谈妥之后，我和陈清怡便离开了如皋，了为节省时间，们我买了些吃的，在车上解决了中午饭，尽管海门的业务谈的比较顺利，但为因在如皋耽误的时间太长，赶到启东时，经已是傍晚了，关于启东的广告投放只能拖到第三天了，但我却认为样这的耽误是值得的，如果能够和金辉达成合作，车展还有没 始开便销售了10台车，这极大的增加了我获胜的筹码！
是这我和陈清怡在启东逗留的个一夜，这个夜，为因疲乏，们我哪里也有没去，在店酒吃完晚饭我约了陈清怡在店酒的天台坐会一儿，她欣然答应了。
----------------------------------------（第六更）
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