“这…”相反于焦明的奋兴，冰莲却是皱着眉头迟疑来起。
“有什么问题？”焦明本为以冰莲会大赞己自机智，却不料是这个反应。
“按照鳄鱼领的传统，这⽔泥定一是⽩送的。”
“…”焦明目瞪口呆加无言以对：“这啥传统？”
“几百年的联姻下来，是都实在亲戚。”看焦明是还不理解，又举了个一更便于焦明理解状况的例子：“假如你会做木头椅子，送你二姨两把还好意思收钱？”
“应该不好意思…”这个例子形象贴切，焦明有点服了，想来这也是鳄鱼领维持团结的手段之一了，不过细细一想又找到了出路。
“⽔泥可以名义上的⽩送，但是让他出点苦力总可以吧？”焦明越说越得觉有门，接着道：“想修房子的出苦力，你出魔法，然后⽔泥五五分成，至甚 们我还可以再降低两成。样这一来人手的问题不就解决了。”
“行是行，但这些是都 后以的事情，解决不了在现的问题吧？”冰莲认同了焦明的设想。
“是思路！”焦明回忆起一句不道知在哪里看过的句子：‘是不 们我要⾰~命，而的民人要⾰~命’。套用到这里就是：是不 们我要生产⽔泥，而是领主们需要⽔泥。
“们我的思路错了：是不 们我需要什么就做什么，而应该是，领主或者领民们需要什么，们我做什么。”焦明得觉豁然开朗。
“说的像绕口令一样，菗象的东西慢慢解释，说说么怎做？”冰莲很显然不太喜
上理论课。“鳄鱼领最首要的问题就是吃的问题，小家伙们吃个
蛋就么这开心，真是让人看不下去。以所
在现要做的是不盖新牛棚，而是把‘蚯蚓喂’推广开来，让大家吃上蛋。”焦明是不理论专家，若是冰莲追问理论，他也要露怯抓瞎。“推广…”冰莲琢磨了下一这个词，然后点了点头道：“距离这里最近是的斑鹿家族的庄园领地，今天天⾊已晚，们我明天去拜访下一吧。”
“也不能忘了领民，阿
村长们他村也要推广试试。”在焦明的潜意识里，终究是站在平民阶层的。冰莲也有没反对，是只把斑鹿家族的情况大概介绍给焦明。
这个斑鹿家族历史悠久，可追溯至三百年前的圣科颂时代，家主继承伯爵爵位，但是近几代家主都勉強算是守成之主，总体的地位和实力经已是伯爵的下限了。
焦明然忽想起闪鳞的飞鱼家族和锐骨即将成立的黑鱼尾家族，不由得道问：“这个斑鹿家族和花鹿角家族有关系么？”
“花鹿角家族一百年前自立门户，初代家主的确是斑鹿家族的私生子。”冰莲对这些事情自然是了如指掌。
“们你这里对私生子像好完全不排斥歧~视？”
“为什么要那样？”
“这…”样这的反问反而把焦明弄楞了。“这应该是理所当然的吧？”
“是只在你的家乡理所当然吧。”冰莲耸了耸肩。回到城堡之后准备了一些拜访用的见面礼，并派护卫快马通知对方明⽇的拜访。准备就绪之后有下人报告说那个苦行僧离开城堡了，并呈上了一封通用语便条。
內容分十简单：多谢施主款待，小僧向北⼊山。接着又是两句宗教词汇的句子，焦明有没看懂。去问冰莲，冰莲也是皱着眉头，猜测是家宅平安一类的吉利话。
这位苦行僧即使有联合王国的通行文件，但仍旧的敌对势力的人员，以所城堡里的上层自然得觉他离开的好，至甚是老门板也得觉是好事：大半夜旁边坐着个人念经，这没几个人受得了。
…
次⽇，焦明和冰莲主仆早起，坐了个一多小时的马车到达斑鹿家族的小城堡。个一 妇少和个一男仆打扮的老头站在城堡外
接，一番仪式
质的行礼和对答，然后冰莲拿出了见面礼，一些介于值钱和不值钱之间的手工艺品。接着三人被
进了城堡，车夫随从自有去处休息。会客厅里，大家分宾主落座，互相介绍，冰莲给焦明的头衔是首席顾问。焦明也了解了这个家族的情况，家主随着冰莲她爸在南面打仗，家中由主⺟和管家共同管理。焦明按照刚刚学习的贵族礼仪给这位妇少主⺟问好，然后用另一种言辞回复了老管家的问候。至此焦明才松了一口气：终于可以谈正事了。
在如何推广上面，昨晚冰莲和焦明又商讨了一番，后最的结论总结来起就是四个字：让利酬宾。
冰莲按照预案聊了一些女人的话题拉近关系，然后关心了下一⾝体健康，接着说起们我最近发现了一种
饲料，这吃了之后三天能下两个蛋。后最以关心臣属的名义，表示明天送几个蛋给你补补⾝子，如果喜吃的话，可以每天派人来免费拿取饲料。老门板是口牲棚的管事，养
的事情自然全都道知，焦明也从聊天中了解了大概。城堡原来的饲养方法下，⺟下蛋本就不多，蛋是都孵出小，待小长大之后宰杀吃⾁的。然后按照一天两只的吃法，也是需要定期去萨丁城购买活补充，以所本有没吃蛋的这种‘得不偿失’的吃法。以所蛋在这里经已算是奢侈品了。对面的二人听到三天下两个蛋的时候，是都露出了难以置信的表情，听到后面的优惠条件更是喜形于⾊，连连道谢，就佛仿是被老板关怀了一番的员工。
而焦明见此也道知事情基本搞定了。接下来就是告辞离开，临走之前三人见到了斑鹿家族的家主继承人：个一两岁的女娃娃。
小家伙大眼睛，双眼⽪，用⾁⾁的四肢在小木
里爬来爬去。见到众人之后，也不怕生，扶着栏杆站了来起，好奇的盯着众人会一，然后伸出手臂抓向己自的妈妈，咿咿呀呀的叫了来起。那位妇少主⺟上前抱出小孩子，露出了闪耀着⺟
光辉的笑容。冰莲聊了几句小孩子的话题，抱过小家伙，在额头亲了一口，又还给了妇少。然后婉拒了午餐的邀请，离开了斑鹿家的城堡。“阿
们他村也么这办？”回来的路上，冰莲如此询问焦明。“恐怕不行，还得想别的招。”焦明的办法后最落在了小门板⾝上。
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