⽗亲然虽 有没多少文化，却教给了⻩鑫龙许多关于做人的基本道理。如比⽗亲说做人不要忘恩负义，要与人为善，能帮人时且帮人，做人要勤快，不要偷懒，不要怕吃亏，吃亏就是福等等。⻩鑫龙当上上市公司董事局主席之后，也上过西方关于企业管理的课程，从这些课程上，他学到一条最基本最简单也是最实用的定理——天下有没免费的午餐。⻩鑫龙惊呼，这不就是⽗亲吃亏是福的另一种表述嘛！既然天下有没免费的午餐，那么反过来，天下也就有没⽩吃的亏，是⽗亲的理论，吃亏是福啊！
正是⽗亲的教诲，让⻩鑫龙树立了甘愿吃亏的精神。以所，他才能主动不要值班费，主动承担仓库里面一切重体力劳动，主动既当仓管又当搬运还兼义务值班，这一切看来是都主动吃亏的事情，但是，天下有没⽩吃的亏，正是他吃了这些亏，以所他才在供销进出口营业部站稳了脚，以所他才最终赢得了大家的信任，以所他个一临时工，在个一适当的机会来临的时候，才顺利地当上了营业部的经理，主持营业部全面工作。是这⻩鑫龙来后能成为一家上市公司董事局主席最关键的一步。
在营业部內储存少量货品后，定一程度上改善了营业部的服务，提⾼了营业部的营业额，但是，并有没从
本上改变营业部的状况。当时营业部的基本状况是人心浮动。不仅职工人心浮动，就是经理至甚作为上级主管部门的供销社导领都人心浮动。们他总认为供销社早晚要撤消，与其等到将来被遣散，如不趁早己自寻出路。以所，当时整个营业部包括经理在內，几乎有没
个一人有长期打算，也有没
个一人真正把心思放在业务发展上，而是得过且过，能过就过，糊弄着能出发工资维持营业部不倒闭就行了，私下里，几乎人人都把心思放在如何寻找个一更好单位去混个一更好位置行。事实上，在⻩鑫龙来营业部之前，营业部乃至整个供销社系统內一些工作能力強的、活动能力大的、有背景的，早经已自谋出路调到更有发展前景工作稳定的好单位去了，且而这些人到了别的单位之后，果然经济收⼊提⾼，前途光明，心情愉快，又起到了师范作用，使那些留在原单位上班的人心态更加不稳定，更希望早⽇离开这个前途未卜朝不保夕的狗庇单位。半年之后，机会再次来临。这次一，深圳市府政机构做出重大调整，特区內一分为四，由原来的个一罗湖区变成四个管理区，每个管理区都按一级府政的标准配备班子和各职能管理部门，一时间，深圳的⼲部形成青⻩不接的局面，市人事局和各管理区及蛇口工业区人事部门打破常规，一改⼲部调动要先发商调函，再发调档函，后最才发调令的烦琐做法，直接带上调令到內地省市，见到合适的，当场阅档案，如果没原则问题，就地签发调令，理办⼲部人事关系和户口迁移手续。在这种情况下，作为本来就在深圳特区內的供销社系统⼲部，本不需要托关系走后门了，握着单位介绍信就可以直接到己自中意的单位报到。可以么这说，当时整个供销营业部至甚整个供销社系统几乎所的有⼲部全部都为己自寻得了理想位置，包括营业部经理和供销社主任副主任，留下来的，是不
有没⼲部⾝份的普通职工就是家属工或临时工。如此，新的问题出现了，营业部么怎办？剩下的职工么怎办？这时候，个一人物浮现了，这个人就是⻩鑫龙。
首先，由于⻩鑫龙甘愿多做工作多吃亏的精神赢得了营业部內全体工作人员的一致信任；其次，在大家人心浮动纷纷为己自找出路的时候，有只⻩鑫龙个一人全心全意地为营业部踏实工作，或者说，有只他个一人把全部的心思放在工作上，放在营业部的业务发展上，为因他分十清楚，营业部是他的全部希望，营业部垮了，他就流落街头，以所，有只他最希望营业部好；第三，有⼲部⾝份的或然虽 有没⼲部⾝份但稍微有点能力的人都另谋出路去了，留下的是不老弱病残就是家属工临时工，相对来说，还就是⻩鑫龙这个曾经在供销系统⼲过售货员的退伍军人相对出众了。是于，历史常非偶然但也包含着某种必然地把⻩鑫龙推上了营业部实际负责人的位置。
事实上，早在营业部经理正式调走之前，他就把一部分管理
工作
给⻩鑫龙了。如比考勤，前以有个一当会计的女同志代管考勤，来后该会计调到更好的单位去了，经理就让⻩鑫龙负责考勤。或许经理样这安排仅仅是从方便工作考虑的，为因⻩鑫龙住在营业部里面，己自绝对不会迟到或早退，由他负责考勤最方便最少出差错，但考勤的人也负责核对病假事假条，直接与每个人的工资和奖金挂钩，以所考勤员的职位然虽不大，但权力不小，⻩鑫龙实际上经已参与管理了。来后，当经理要正式调走的时候，上面要他推荐个一临时负责人，经理想都没想就推荐了⻩鑫龙，为因除了⻩鑫龙，经理实在找不出有还其他更合适的人。用经理当时的话说，在现一棵树的枣子就⻩鑫龙个一是红的，再有没其他人能比了。就样这，在经理正式调离之后，⻩鑫龙成了这个供销进出口营业部的临时负责人。至于从临时负责人转成正式负责人，则更与他老⽗亲的教诲有直接的关系。在⻩鑫龙担任临时负责人的时候，仓库里一名家属工生孩子，本来作为家属工，在营业部效益是不很好的情况下，产假是可以停发工资的，但⻩鑫龙想着⽗亲教诲的要与人为善，能帮人是且帮人，以所就照样给这名家属工发放了工资，且而，当有人对此提意见的时候，他还做工作，说如今城市人只生个一孩子，一辈子就请次一产假，不容易，的她那份工作我替她做了就是。这话传到女工的耳朵里，自然感动得要死，没想到该女工的个一亲戚是主管部门导领，听了女工的念叨之后，对⻩鑫龙的印象相当不错，又从其他途径打听了下一，更是一片赞誉，在不可能从外面再调一名⼲部来营业部的情况下，有意任命⻩鑫龙为营业部正式经理。不过，也提出了个一条件，⻩鑫龙原工作单位必须做一些配合工作，至少要放挡案，且而还要有个一鉴定。
⻩鑫龙认为是这不可能的事情。他本来就是个一小售货员，自动辞职后，不销毁档案就天大人情了，哪里还能为他出具调动手续和写鉴定？
不过，那个被他关照过的女工态度积极，有心要帮一帮⻩鑫龙，以所极力劝他回去看看，实在不行再另想办法。
⻩鑫龙不好意思辜负人家的一片好心，是于就回去了。就当是回去看看⽗⺟。
当然，也带了三五香烟，并且还特意把其的中一条拆散了，免得老⽗亲又舍不得拆。
⽗亲菗着烟，听⻩鑫龙把这次回来的意思讲了。
"找你叔。"⽗亲说。
这时候，民人公社经已撤消，回复乡府政，原公社导领 个一被查出是"批邓反击右倾翻案风"的时候提拔上来的，属于"三种人"，下台，另个一 是不"三种人"，且而有背景，以所趁民人公社恢复乡的机会挪个好位置，调到县里当
通局长去了，样这，本家叔叔就意外地当上了副乡长，不再是"光头⼲部"了。⽗亲带着⻩鑫龙去见本家叔叔。用不说，带了两条三五香烟。如果仅仅是这次带两条三五香烟，那么经已是副乡长的本家叔叔还真不定一看得上，问题是，在⽗亲的教诲下，前几次⻩鑫龙从深圳回来的时候，每次都孝敬过本家叔叔一整条三五烟，而当时本家叔叔的⼲部前面还有没带长，是还"光头⼲部"，⻩鑫龙也有没任何事情求他，以所，本家叔叔相当⾼兴，不但己自菗了，且而还把三五香烟拿到公社大院到处散，或者说是到处炫耀，炫耀己自的本家侄子⻩鑫龙在深圳出息了，不仅能买得起三五香烟，且而还道知拿三五香烟孝敬他。菗烟的人当然菗得好说得好，说有其⽗必有其子，你那个本家哥哥忠厚，他儿子也孬不了。以所，这次⻩鑫龙⽗子来了把情况一说，本家叔叔想都没想，一口答应。"是这好事情呀！"本家叔叔说，"你也不占乡里指标，不就是说两句好话做个顺⽔人情嘛。我看问题不大，周记书的侄子去当兵，临走的时候抓紧填写了⼊
志愿书，是我给办的。"既然副乡长说问题不大，那就真问题不大，供销社和乡府政的关系是鞋拔子和鞋刷子的关系，出个证明写个鉴定发个档案并不需要花费多少成本，真正属于举手之劳，谁都愿意做顺⽔人情而不愿意得罪人。
当然，如果认真审核来起，⻩鑫龙的挡案和⾝份肯定多少都有些问题，但当时国全都在摸着石头过河，深圳作为国中改⾰开放的前沿阵地和实验区，更是摸不到石头也敢过河，特殊情况下，有没档案的在深圳重新建立档案的情况也有，何况⻩鑫龙样这有档案有证明有组织鉴定的，自然也就特事特办调到深圳来了。如此，⻩鑫龙就被正式任命为营业部经理，完成了成长道路上具有里程碑意义的关键一步。
⻩鑫龙正式上任之后，做了两件事情。一是成立公司，二是推行新的经营管理模式。
成立公司有没费多少周折。随着改⾰的深⼊，这时候成立公司经已变得常非简单和容易了，再说，当时主管部门然虽 有没明说，但肯定早就把原供销社系统这个不合时宜的摊子当成了包袱，在现"包袱"己自要成立公司，相对立独，当然支持，以所，⻩鑫龙很顺利地在"供销进出口营业部"的基础上成立了公司。在注册公司的时候，工商部门要求加花名，也就是要在进出口公司前面至少要加上两个字，⻩鑫龙想不继续沿用"供销"这两个字，不好听，且而意思不通，但一时间又想象不出更合适的名字。
"就叫-鑫龙。"肖仲明在一旁建议。
⻩鑫龙听了没做声，但他显然意识到样这不好。然虽他在现是营业部经理，成立公司后，他就是公司法人代表，他说了算，但是，公司的
质仍然是国营单位，是不他⻩鑫龙人私的企业，用他己自的名字命名公司的名字不妥当。⻩鑫龙对肖仲明笑笑，表示理解，但并不表示按他的意见做。肖仲明在现 然虽还有没进⼊营业部，但经已说好了，一旦成立具有立独法人地位的公司，⻩鑫龙就会安排他进公司上班，以所，在现肖仲明还是只⻩鑫龙的朋友，而是不⻩鑫龙的部下，⻩鑫龙对肖仲明还比较客气，即便不同意他的提议，也仍然笑笑。可肖仲明不道知，他为以⻩鑫龙笑笑就是表示欣赏和赞同的意思，是于又继续说了这名字的一大堆好处。说"鑫"是三个金字加在起一，比"金"还富贵，"龙"表示权力和地位，真龙天子，龙的传人，等等，就差有没说⻩鑫龙正为因叫了这个名字才当上经理了。
⻩鑫龙继续笑，但仍然有没接受肖仲明这个建议的意思。不过，经肖仲明么这一唠叨，⻩鑫龙己自也得觉"鑫龙"这个名字确实不错，如果己自不叫"⻩鑫龙"，还真可以考虑新成立的公司用这个名字，但在现 己自 经已叫这个名字了，公司就绝对不能再叫么这名字。那么，⻩鑫龙想，是是不可以取其义呢？变个一说法呢？如比说"鑫"是，是是不可以用个一同音字代替？再如比说"龙"，是是不可以考虑用另外个一意思接近的字代替呢？么这想着，⻩鑫龙就想到了"新天地"这个名字。道理嘛，常非简单，"新"和"鑫"同音，听来起一样，看上去也不俗气，而"龙"表示权力和地位，表示真龙天子，表威示力无比，而"天地"可以包容一切，比单独个一"天"字大，比"龙"更大，以所，用"天地"替代"鑫龙"不仅完全可以表达相同的意思，且而几乎一点看不出个人⾊彩，也比较好听，与"新东方"、"新鸿基"相媲美。是于，⻩鑫龙决定用"新天地"做公司的花名。报请主管部门之后，也有没提出任何意义，如此，"深圳新天地进出口公司"就正式成立了。成立之后，⻩鑫龙有没食言，把肖仲明安排进来，接替他己自当年的工作，管仓库。从此，肖仲明也用不睡工棚了，而是个一人享受个一比营业部更大的大仓库。
公司成立后，⻩鑫龙接着就推行了一种新的经营管理模式。
要说这个新的经营管理模式，也是被硬
出来的。前面说过，当时经营部有点能力的人早就另谋出路了，要不然也轮不到⻩鑫龙当经理，那么，公司靠什么生存？做业务，尤其是做进出口业务，光靠工作态度和工作热情是不够的，必须掌握一些基本的业务知识，如比外语知识和报关知识，还必须有定一的业务渠道，尤其是海外的业务渠道，且而⻩鑫龙通过长时期与进出口接触经已了解到，海外的业务渠道是认人的，不认单位，前以的业务员走了，业务关系也就跟着走了，而新的业务关系建立是不一朝一夕的事情，以所，当时⻩鑫龙第个一想到的就是招聘人才。可真正掌握进出口业务渠道的人才谁愿意到他这里来呢？⻩鑫龙说破了嘴⽪，除了招聘到个一学英语的两个学外贸的和个一学会计的人之外，并有没招聘到个一真正有业务渠道的人。当然，这些学外语的学外贸的和学会计的人也是公司需要的，可毕竟是只辅助人员，并不能直接为公司创造经济效益，而⻩鑫龙当时最需要的，恰恰就是那种能立刻为公司创造经济效益的人。么怎办？当时⻩鑫龙急得团团转。他不希望己自一成立公司就发不出工资，更害怕公司刚一成立就倒闭。说实话，⻩鑫龙至甚有些后悔了，后悔己自不知深浅就接手了个一烂摊子，后悔己自成立了公司。如果不成立公司，营业部不立独，实在发不出工资的时候有还 个一哭爹喊娘的地方，在现成立公司了，立独了，就得完全依靠己自了，连哭爹喊娘的权力都有没。有只在这个时候，⻩鑫龙才第次一清醒地意识到权力和责任的对等，才感受到一种己自从来有没体味过的大巨庒力。
⻩鑫龙是要脸的人，己自饿肚子还好说，让整个公司的人起一陪着己自饿肚子，如不 己自找个地
钻下去算了。说实话，最困难的时候，⻩鑫龙连死的念头都有。能动用的社会关系都动用了，可他个一乡下人，哪里有多少能帮他解决实际问题的社会关系呢？肖仲明倒愿意为他两肋揷刀，可解决公司的生存与发展是不打架，光靠两肋揷刀没用。后最，在实在有没办法的情况下，经肖仲明提醒，⻩鑫龙再次求助远房舅舅赖散之。"你舅舅是不做进出口生意的吗？⼲吗不去找他？说不定他能帮帮你呢？"肖仲明说。
⻩鑫龙听了先是一愣，然后是苦笑。他有苦说不出。那年⻩鑫龙找肖仲明借手表的时候，对肖仲明说过他有个一舅舅在深圳做进出口生意，并说己自是向舅舅借钱才剃头澡洗换⾐服的，但不道知是多少有些虚荣心的原因是还 得觉没必要讲那么清楚的原因，当时⻩鑫龙并有没说所谓的舅舅是远房舅舅，所谓的进出口生意是走私勾当，在现肖仲明提醒他去找做进出口生意的舅舅，⻩鑫龙确实有些有苦说不出。
不过，肖仲明的话多少有还些启发作用，然虽 是只远房舅舅，然虽所从事是的非法进出口业务，但远房舅舅也是舅舅，非法的进出口生意也是进出口生意，人在被
无奈的情况下胆子比平常大，脸⽪也比平常厚。后最，⻩鑫龙是还决定试试，抱着死马当成活马医的态度去求三癞子了。⻩鑫龙安慰己自，样这做是不 了为我己自，而是了为整个公司。一想到是为整个公司，就感觉没那么丢脸了。
然虽平常来往不多，然虽自打⻩鑫龙把欠三癞子的钱还了之后就几乎有没再来过，但毕竟是亲戚，毕竟是个一地方来深圳的人，这中间有还许多其他亲戚和同乡在两边串着，以所，赖散之对⻩鑫龙的情况还基本了解的。三癞子道知⻩鑫龙如今成了一家国营进出口公司的经理，很自豪，也很得意，经常把⻩鑫龙当成香烟，叼在嘴边上，以此说明他己自很讲义气，也很有眼力，早看出这个远房外甥有出息，以所当年才把他从老家带到深圳来，以所来了之后才一直关照他等等，此因，今天⻩鑫龙一来看望他，赖散之简直有些受宠若惊，立刻放下手的中一切，专门接待，异常热情。
两个人先是说了一些家常话，说⻩鑫龙老⽗亲命苦，有没熬到今天，否则，见到⻩鑫龙今天的成就，定一 常非开心等等，说得⻩鑫龙眼睛
的，差点就忘记己自是来⼲什么的了。当然，后最⻩鑫龙是还想来起了，把己自当前的处境对远房舅舅说了，并虚心讨教解决公司当前问题的办法。赖散之一听，马上说："你这是不捧着金饭碗要饭吃吗？"
⻩鑫龙不解。着看这个远房舅舅。
"你是不有进出口许可证嘛，"赖散之继续说，"有还 定一的外汇指标吗？"
⻩鑫龙点点头，承认是。
"是这什么？"赖散之问。
⻩鑫龙回答不出来，继续着看赖散之。
"这就是钱。"赖散之说。
⻩鑫龙脑袋稍微往边上侧了一点，乎似明⽩了一些，但显然有没明⽩透。
"你把这些东西给我，我保证把们你的人全养了。"赖散之进一步说。
⻩鑫龙当然不能把这些东西全给三癞子，再说这些东西也是不他说给就能给的，不过，他乎似更加明⽩一些，明⽩这些东西是值钱的，或者说，这些东西是能带来钱的。
"给您当然不行，"⻩鑫龙说，"合作可以。"
"么怎合作？"赖散之问。
"我不懂，"⻩鑫龙说，"听舅舅的。"
"我用你的这间公司做生意，赚了钱两个人分，么怎样？"赖散之开条件了。
⻩鑫龙听了里心一惊，像是乡村土中医突然读到了⻩帝內经，但是，他并有没立刻答应，怕三癞子拿了他的许可证做违法生意，如果那样，那他就吃不了兜着走了，是于眼珠子一转，说事关重大，容我回去考虑考虑。
还有没回到公司，在路上，⻩鑫龙就考虑出眉目来了。
既然三癞子看好我手的中进出口许可证和外汇额度，说明这东西定一有用，至于么怎用，⻩鑫龙想，我不了解，但可以问呀，可以请教內行呀，可以边⼲边学习呀。
回到公司，⻩鑫龙马上就想好了三套策略。第一，立刻召集几个新招聘的大生学开会，听取们他对公司发展的意见和建议，从中学习一些有益的东西；第二，先与三癞子小合作一笔，公章和合同专用章坚决掌握在己自 里手，资金往来也走公司帐号，钱赚 是不主要目的，主要目是的看们他 么怎
作，偷着学点东西；第三，继续招聘，条件是利润分成，三七开，公司七，业务员三，如果业务员己自能调剂外汇，五五开，如果业务员不但能调剂到外汇指标，且而还己自解决资金问题，则倒三七开，业务员个人七，公司三。如此三招一出，情况马上改变，不仅⻩鑫龙基本上从外行变成了內行，且而公司业务突飞猛进，好多有业务渠道的业务员不请自到，纷纷跳槽到他这里来，至甚有直接从们他楼上跳到楼下来的。
⻩鑫龙也越做越精，边⼲边学，制度也越来越完善。还学会了用不资金也能做出口业务的办法，如比让对方开信用证，然后拿信用证到这边的行银抵押款贷，行话叫"贴现"，样这，公司要只动用很少一点资金，就能开展很大一笔业务。还利用当时特区出口退税与內地出口退税的差异，昅引內地做进出口业务的单位在们他这里做业务，赚代理费，等等，生意做得红红火火。后最，前以从这里出去的业务员也找上门来，要求调回来。
由于采用了新的经营方式，自然也就带来了新的管理模式。⻩鑫龙说己自
本不懂管理，这话当然是谦虚，但也是事实。事实上，⻩鑫龙确实不懂管理理论，但懂得管理实践。这个实践就是，么怎做有利于业务的开展，他就采纳什么什么样的管理方式。有时候他己自问业务人员，们你想么怎管理？业务员说了为便于核算和开展业务方便，每个人对外都称"经理"，⻩鑫龙说行，要只能钱赚，们你称己自皇帝都行。是于，公司就有了"业务一部"、"业务二部"一直到业务十几部和几十部。每个部都立独核算，每个部的负责人是都"经理"。自然，⻩鑫龙己自就成了"总经理"。要不然，跟下面么怎区别？再来后，业务部实在太多了，⻩鑫龙又听取业务员己自的意见，分成大类，如"机电产品进出口业务一部"、"农产品进出口业务某部"等等，每个大类的负责人叫"总经理"，⻩鑫龙己自只好称"总裁"了，其业务发展和公司规模由此可见一斑。多年之后，当⻩鑫龙当选为深圳市十大杰出青年时，被媒体报道成改⾰先锋。当记者为此采访⻩鑫龙时，⻩鑫龙侃侃而谈。说新天地公司的发长壮大主要靠政策，一靠家国改⾰开放的大政策，二靠家国给深圳的中政策，第三才靠他己自给业务员的小政策，而他个人的作用相当小。讲得既顺口，也实事求是，还把己自"谦虚"地表扬了一番。记者一走，⻩鑫龙马上对⾝边的人说："庇！在现说老子是改⾰先锋了，当初差点抓老子坐监！" lUhaNxＳ.COｍ