章节名：chapter172暗箭
——第一节，奇怪的求职者——
“您好！”洛雨熙推开面试间的门，个一三十一二岁左右的女子随即礼貌的站来起与她打着招呼：与昨天见的那些⾐着随意的男孩子比来起，她看来起更加精致而得体——笔直的⽑呢西
，齐
的休闲西服，看来起⼲练而不刻板；自信的微笑看来起极有素养…的她形象，正符合洛雨熙心目的中区域经理的画像——许多人为以，做销售，为因要天天跑商场、跑客户，就应该是球鞋运动装！
殊不知，那种装扮太休闲，最多也是只个业务员的模样！
区域经理，是要管理这个区域所有客户的⾼级管理人员，他的客户少至年⼊几百万，多则年⼊千万的老板，你穿着球些、套衫，在人家老板面前，么怎有底气去谈生气、谈上百万的合同、谈几十万的让利？
要和大老板谈生意，首先你己自在气势、气质上，不仅要能和对方平起平坐，更要有一总部管理者的姿态，给对方专业而信服的印象！
以所，眼前这个求职者，给洛雨熙的印象常非好——谢天谢地，希望不是只外表符合要求才好！
——
短暂的寒暄后，两人很快便进⼊了沟通的主题：
“您认为个一区域经理对于公司是什么角⾊，对客户来说又是什么角⾊？”
“是公司与客户之间链接的桥梁，需要时刻转换这两者之间的所有好的、不好的信息，使客户的目标、价值观与公司达到统一！区域经理是客户隐形的CEo，要帮助客户梳理最恰当的销售组织、培训们他的员工、协助客户下定单、协助客户建立销售系统完成销售目标！”
“范姐小之前的公司是T&S际国化妆品公司，任北区的大区经理，月薪3万，而们我发布的职位信息是区域经理，工作范围是你之前的五分之一，薪⽔最多一万二，不道知您的考虑因素是什么？”洛雨熙着看简历有些奇怪，这份简历并是不文可给她看过的任何一份——这简历来得奇怪、这人也来得奇怪——太过有条理和自信的表现，让人质疑她为什么要来应聘个一比前以职位低、薪⽔低的职位！以他的条件，可以有更好的选择！
“为因我个
太強势，加之工作忙，工资也比老公⾼，以所家庭关系很紧张！以所我想换一份工作是不那么忙，工资也低一些，以平衡家庭关系！”这位叫范黎的求职者说得很诚恳，倒是让人不得不信了！“会样这？都说北方人大人男主义，本来有点儿不信，原来是的真？”洛雨熙着看范黎失笑来起。
“也是不，但们我家出现这情况了，我总得想办法解决！两人感情也不错，老为这事儿闹也没必要！再说我己自也希望能够轻松一些，多些时间带孩子。”范黎诚坦 说的道：“虽说是想轻松，但公司给的各项指标，我是还会全力以赴的去做！是只区域缩小后以，需要花费的经力要小许多，是这我所看的中。”
“确实如此，是只区域小了，你的下属便不会有那么多，很多事需要你亲力亲为，从这个角度上来说，对你的工作习惯和工作时间是都一种挑战！”洛雨熙也很诚坦的分析着这中间的利与弊——她说的理由她信三分，并不全信！
从的她谈吐和资历来看，做销售管理带团队经已有五年之久，那么回头做个一 有只 个一助理的区域经理，工作方式和工作的繁琐程度与前以 是都大不相同！
相信这一点，己自作为个一非销售专业人员都道知，她定一更明⽩了——想借这个工作休息，她能力再強，也是不现实的！
“我既然做这个选择，各方面当然也就考虑到了，然虽工作強度依然不会小，但面对的区域少，出差的时间少！客户少，要斗智斗勇的时候少！下属少，要花费在培训教育们他的精力少！这三少，顶上亲力亲为一多，我想，我的目的，是能够达到的！”范黎以绝对男
的理思维给洛雨熙讲了的她三少一多考虑，倒让洛雨熙无法反驳！当然，也有没必要反驳，第一，她说的确实有道理！第二，的她确是己自见了么这多人后，第一位人岗匹配度⾼的候选人，即便是怀疑的她求职动机，也愿意让她先来试下一了！
当下洛雨熙着看她微微笑着道说：“这个问题我是只比较好奇，与你是否最终被录用并无太大关系。们我自然是还更加看重你在业务胜任能力上的表现！”
“谢谢！”范黎似暗自吁了一口气，音声轻快的答道。
洛雨熙接着向她介绍了公司的简单发展史，以及产品的定位和特点，公司未来的目标，这个职位未来的发展方向后，便结束了这次还算是愉快的面谈。
“你的资料以及我对你的评估，我会推荐给们我销售总监，第二次面试的时间会安排在周五，具体的时间段，我需要和销售总监确认之后，再电话联络你，你看有有没问题？”洛雨熙边收着面前的资料，边道问。
“有没问题，您提前一天通知我即可。”范黎微笑着点了点头。
“好的，再见！”洛雨熙站来起，与范黎轻轻握了握手，微笑着目送他离开。
——
在范黎走后，洛雨熙花了五分钟时间，半面试评价和疑虑写在的她资料表上后，走出去对文可道问：“这位候选人资料是哪里来的？”
“个一朋友介绍的！我的QQ空间里也挂了招聘信息，在我的微信里也发了出去，然后辗转得到这份资料，实际上，也是不朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口说的道。
“行了行了，绕么这一大圈！我是说这份简历我没见过呢！”洛雨熙将简历表还给文可：“这个可以参加复试，今天全部的面试完后，再筛几个出来，再与陶总约周五的时间！”
“好的！”文可点了点头，接过范黎的资料后，又道问：“洛经理，么怎我得觉她穿成那个样子，不像是做业务的！”
“那你得觉做业务的应该穿成什么样子？”洛雨熙听了的她问话，倒不急于进办公室去看下一位候选人的资料了。
“我得觉业务经理要经常在外面跑，要穿得舒适方便为主，一看就让人感觉很利落、勤快的样子。”文可貌似很专业的分析道。
“恩，有道理！”洛雨熙点了点头，笑着道说：“那你再研究下一业务经理和区域经理的主要工作內容是什么，再来告诉我，们他穿什么服装，才能为己自的职业加分！”
“哦，好！”文可点了点头，有点儿不解，却是还仔细的记下了洛雨熙的要求——她原本为以洛雨熙会同意的她观点的！至少会直接告诉己自这个候选人穿成样这仍被看的中原因！
那就己自去悟吧！
文可着看洛雨熙笑了笑，便又低头埋首到己自的工作中去了。
洛雨熙轻挑了下双眉，转⾝回到了己自的办公室。
——
范黎一到楼下，便拿出电话奋兴的打了出去：“喂，二哥，我完成任务了啊！那位洛姐小 然虽疑惑我为什么来应聘这个小职位，但总体上对我是还很満意的！基本确定了会安排复试。”
“么怎 是还让她有疑惑呢？”电话那边竟然是尹乔淳厚的音声。
“这个洛姐小精明着呢，几个专业问题一问，我想表现得专业，就不能装资历浅；想装资历浅就不能表现得太专业，这很难的呢！”范黎在电话里叽哩呱拉说的了一大堆，和刚才在面谈时表现出来的沉稳与专业形象完全判若两人。
“恩，想在她么这专业的人面前做假，确实有困难！既然过了初试就好！努力过复试，在公司留下来，每个月的工资，差的部分我发给你！”尹乔笑着道说。
“二哥，老实
待哦？这个洛姐小到底是什么人，值得你样这大费周章的帮忙？”范黎看来起很大路，在尹乔面前也是总
个一听话中带些调⽪的小妹妹，可并不代表她傻！从表哥费么这大周章，还花么这大代价的行为中，她得觉 己自嗅出了不平常的味道——太不寻常了！
这个表哥自小人冷
冷，对于马上要结婚的表嫂也不过是淡淡的虚应，却对个一口中称之为朋友
子的女子如此的上心——太不寻常了！“二哥，洛姐小长得很漂亮哦！洛姐小很有气质哦！洛姐小工作上很能⼲哦！洛姐小的手握来起很软很舒服哦！你是是不暗恋人家不敢说呀，只敢偷偷的帮助？”范黎坏坏的笑着。
“小黎，这事有只你个一人道知，谁也不能说，更不能让洛姐小 道知，道知了吗？”尹乔有时候拿这个表妹有没办法——家庭里男孩子多，女孩子有只两个，个一是她，看来起大大咧咧，实际上却聪慧机敏；有还 个一漂亮得连明星也比不上，却跑去做了最刻板的工作：律师！
这是都家里宠出来的，想⼲什么⼲什么，就连他这个平时对人对事都冷淡的表哥，对这两个宝贝丫头也是极疼的——也以所，在追洛雨熙的时候，然虽霸道，人男该的有温柔与心计却一样不少！实其就是在这两个小表妹⾝上锻练出来的了！
“二哥？不会吧？你的真暗恋人家，还不让人家道知！天啦，我么这优秀的二哥呀，有有没天理呀！”范黎在电话里夸张的叫了来起。
“好了，这事你办成了，后以找二哥什么事都一路通行！要是我道知有第二个人道知，小心我把你发配到乡下工厂去当统计！”尹乔在电话里严肃的警告着。
“道知了，是这 们我之间的小秘密啦！不管，今天请我吃下午茶！我被那个洛姐小问得好惨，每个月的销售额、下属几个员工、么怎分工、客户的分布、出差的频率，我的妈呀，这谎言很难编呀！你得弥补我！”范黎趁机敲诈着——当然不是只一顿下午茶，有还这里面的秘密！
女人旺盛的好奇心，有时候堪比得上做研究的精神了！
——第二节，暗箭——
周五。
周五安排给陶铭复试的有两人，对于这个进度，方爵是颇有微词的，但实际招聘的困难他也是道知的，以所也没说什么。
以所，这天上午，由文可跟进陶铭的复试，洛雨熙则初试三个由猎头公司推荐过来的候选人。
到得两边都结束的时候，推荐给陶铭的两位候选人，他全看中了；而洛雨熙这边的三个候选人，她己自也挑中了两个，并安排了周二给陶铭复试。
“洛经理，你哪儿找来的宝，那个叫范黎的女子，基本可以胜任们我大区经理的职务！”陶铭
动说的道。“朋友推荐的，不过说是家庭原因，只愿意做小区经理。”洛雨熙笑着道说。
“小区就小区吧，说不定家庭关系改善了，又想做大区了呢！这种人，个一顶三！”陶铭开心说的道。
“那我能不能给你少招两个？这段时间尽招你的人了，别部门也在催呢！”洛雨熙笑着道说。
“人数少要不了，不过倒是用不那么急就是了，你原也说过，新人过来好庒指标，你就给我5个人，我把下半年度的指标庒下去，另三个就招在校生学，我慢慢儿的带，后最谁走咱也不怕，己自培养的人好使呀！”陶铭似是早就想好了的，是只趁这个机会说出来。
“
好，正好10月有次一校园招聘，到时候各部门的需求、人才梯队储备计划也要展开了，正好起一进行！”洛雨熙点了点头，关于己自有人才培养的思路，陶铭倒是与的她想法不谋而合！而这区域经理的需求从8个降到5个，对她来说，就有没太大的庒力了！
“我发现们我俩儿么怎 么这有默契呢，这用人方面，老是能想到一块儿去了！你和你老公也样这？”陶铭贫嘴的笑着道说。
“这叫英雄所见略同！和默契是两码事儿！”洛雨熙瞪了他一眼，将手的中两份资料递给他：“这两个候选人约了下周二，你给个具体时间，让文可通知们他！”
“我得觉你看的中，我就没必要再看了，我得觉 们我的眼光差别还真不大！”陶铭接过资料边看边道说。
“那是还要的，HR负责能力倾向、综合素质、个
特点方面的考察，业务部门负责业务能力、适应能力方面的考察，这个可不能混为一谈！”洛雨熙头摇不同意——即便她能做，也不会去做的！做了别人的工作，别人非但不会感谢你，还会记恨你、挖苦你呢！“真是固执！以你的能力，这些方面你都能考察了，我看你给范黎写的评语就常非全面！包括了业务适应能力！”陶铭笑着着看她。
“可是你的客户是什么脾气，适合和什么样的人打
道，我可不道知啊？难道让我去给人个一
个一的拜访客户不成？”洛雨熙立刻将他的话给堵了回去——己自
在现够焦头烂额了，才不会自找⿇烦呢！那些薪酬调查的数据还在桌上摆着，都没时间做分析，再拖下去，今年的方案就不能如期完成、如期试行，明年就不能正式实施了——这才是己自最核心的工作內容！
是只没想到遇到个心眼么这小的岑智，惹来这趟⿇烦来，希望接下来的招聘能顺利，确保下月能将这计划外的招聘给完成了。
“这倒也是，看来想偷个懒也不容易呀！”陶铭叹着气摇了头摇，但样这被人重视的需要感，实其让他里心感觉很是受用！
洛雨熙笑着道说：“想偷懒最好的办法，就是快点儿把人招到了，把活儿安排下去了，就可以偶尔偷偷小懒了！以所，加油吧！”
完说轻扬了下起眉梢，转⾝回到了己自的办公室。
——
方爵端着咖啡杯走出来的时候，洛雨熙刚走，陶铭拿着资料正往己自办公室走去。
“今天见的人么怎样？”方爵道问。
“不错，超⽔准的，花了一万二的价，请了个至少值两万的人，绝对的超值！”陶铭连连点头说的道。
“洛经理的眼光是不错的，眼界也⾼，一般人她也看不中！不过，这招聘的速度，当真是慢了些，我都替你急呢！”方爵走到陶铭的坐位上坐下，微皱着眉头道说。
“确实是如此！我也催过洛经理，和她说差不多的，都通知过来看看，大家起一挑挑，可她愣是要己自把了关，看中了才给我见！这时间上，至少要多花三天！且而，您刚才也说了，她是大公司出来的，眼界⾼，这碰到一两个超值是的偶然，要个个儿照样这挑，还不道知挑到猴年马月去了！”
说起速度，在洛雨熙面前，陶铭乎似并不着急，可在方爵面前，却显得一副比他更着急的模样——这不，都焦虑得嘴上长泡了！他边说话，边摸着己自嘴边的几个小火泡，显得忧心忡忡！
他在洛雨熙面前的不急，倒也是不假的，对人员到位安排的考虑，与洛雨熙说的，也完全是的真！
只不过，着看方爵对洛雨熙这次的工作略有微词，他便也打蛇随
上——先老板之忧而忧是总没错的！暗暗又可以踩下一洛雨熙这个大红人，明面上又不影响大家的关系，何乐而不为呢！着看方爵的眉头越皱越紧，陶铭的脸上也是一片忧虑，而他却暗自在里心偷着乐！
——
离开陶铭的办公室，方爵端着咖啡站在大厅略略犹豫了下一，是还往洛雨熙的办公室走去。
“雨熙，这两天忙得么怎样了？”方爵温和的道问。
“算是小有收获，今天陶总拍板两个人，周二再见两个人，便能补齐四个！”洛雨熙将销售部的结构表拿到方爵面前，向他汇报了这四个人拟安排的区域。
“走了八个，个一月了才招了四个，能加快点儿节奏吗？或者初试和复试合并，你和陶总起一见？”方爵这两天也感受到了洛雨熙因他前次说的‘人力资源部不要面试了，直接将资料
给销售部确认即可’的话，这两天对他的态度都相当的冷淡。回去反思了下一，也得觉 己自确实有些打
仗的意思在里面，与之前对她说的建立流程、尊重流程的思想不符。以所，今天特意将这句话改为，两个部门起一面试——样这既缩短了面试的时间，两个部门的意见也全部尊重了，应该是一种可以采纳的权宜方式。
洛雨熙听了是只淡淡一笑：“这个就要与陶总来约时间了！一般我和文可一天分头面试15个人，再从这些人里面挑出合适的给陶总，若是陶总每个都见的话，应该需要2天的时间！”
“在现从初试到确定，一共是四天的时间，陶总只需要花2个小时的时间！您得觉 个一销售部监的价值是花2天时间挑两个人呢，是还花三天时间去发展业务，而花2小时做后最的裁绝更有价值呢？”洛雨熙也有没对方爵的提议有什么意见，是只和他仔细的算了这笔帐，貌似将后最的决定权
给了方爵。方爵的表情微微一滞，有些尴尬说的道：“具体的
作方法，你当然是专家，我是只
为因着急，给点儿建议，后最
么怎做，是还你来决定！不过，市场是耽误不得的，不管你用什么方法，要抓紧！”“招聘这个事情，好招的时候，人才莫明其妙都到公司来了；不好招的时候，招个十天半月连个一合适的也有没，是这常事儿！以所，们我一般有还几种方法来解决临时的急缺。”洛雨熙拿起笔，在销售部的结构表上画了几条线，对方爵解释道说：
“个一是目标转介法：新招的员工的工作
情和承庒力都会比老员工好，以所
们我会在新员工⼊职的三个月，将销售目标订得比原计划略⾼，以考核新员工的能力和资源！几个区域综合下来，在现五个人，便能完成原来八个人的总目标！以所
们我会以最快的速度招到最关键的区域人员，而是不滥竽充数的来一堆人，导致后最销售目标完成不了！也就是说：质量比数量更重要！在这中间，速度当然也很重要！”“第二个是梯队跟进法：如果原来在各个区域都培养有后备力量，在现就可以直接拎上来，对客户和目标来说，是都
悉的，上手会常非快！显然，公司在现
有没做人才的梯队培养，以所一旦遇到样这的危机，便只能将所的有宝庒在个一人⾝上——那就是招聘经理，希望她能迅速变出优秀的人才来！而显然是这不现实的！”洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了个大大的问号——现有人的能力都参差不齐，更别说梯队建设的后备力量了！
“以所，我正准备向您和陶总提出这个计划，这次招五个人，扛起八个小区的整体目标，我再去校园招聘五个人，从在现 始开做全方位的业务梯队培养！”
“样这的话，十个人的成本，比前以八个人的低，为因有五个是见习生！而目标不会比原来完成差，中间再有人员变化，也有人可以立即顶上来！您得觉 样这如何？”洛雨熙几个线条，立即将区域五分化给区隔了出来！
“想法不错，从客户管理的幅上来看，现有八个区的分到五个人⾝上，也有没超过最佳管理幅度的范围！不过，陶总向来不喜有没经验的新人，不道知有有没这个耐心去带新人！会不会认为你借机减了他的编制？”
方爵着看洛雨熙在结构上画的线条——思路相当的清晰，也为她将要推出的梯队培养管理方案和
作流程，开了个小小的切⼊口：可谓是一举两得！不过，听刚才陶铭的语气，对的她招聘速度也不満意！这个方法己自当然可以庒下去，但让陶铭对洛雨熙有了更大的情绪，反而不利于们他今后的合作，以所 是还要洛雨熙己自想办法解决才好！
洛雨熙有没和方爵说，己自和陶铭之间有样这的
流，基本经已达成共识——是只淡淡笑了下一，对他道说：“这算是给他加了两个编制，这个帐他应该是还算得过来的！”陶铭防着洛雨熙，找机会就踩她下一！可洛雨熙也一样防着陶铭——做销售的人当面一套背后一套太正常了，况且，方爵一从他办公室出来，就到己自这里一片焦虑说的招聘太慢，这份焦虑里，当然有陶铭一份功劳了！
“如果我说服他按这个方案来，您后以也别在⼲涉我的工作好吗？实其招聘的最终目的是不 了为把人招到，而是了为有人去做业务，确保销售目标完成！以所，们我看到最终目的，而忽略眼睛这个目标去解决问题，方法明显就会多了来起，而不至于要把我
死在半个月招八个区域经理这个死任务上了！”说到这里，洛雨熙显得有些委屈的坐在了方爵的对面。“呵呵，雨熙是这变相的在批评我了！”方爵见她一副愁苦的样子，不噤哈哈大笑了来起。
“也不算，是总弄清楚目标才好做事吧！说实话，这个月庒力
大的！都没让老公过来，怕他影响我工作。”洛雨熙适时的打出一点悲情牌，这就让方爵更加的反省了——给了她庒力，却并有没与她共同来解决问题。“好，后以我急脾气犯了，你记得提醒我！我得觉你刚才那句话说得很好：是不为眼前的目标而工作，而是为最终的目的而工作！很好、很好！”方爵连说着了两个很好，端着己自的咖啡杯，便离开了洛雨熙的办公室。
而一直留意着这边动静的陶铭，见看方爵皱着眉头进去，舒展着眉心出来，当下不由得在里心纳闷了：这洛雨熙难道说马上给他变出人来？
否则心急火燎的进去，却又开心満意的出来？
在看到方爵回到办公室后，陶铭才又拿着周二要见的候选人的资料，去到了洛雨熙的办公室：
“洛经理，周二的时间可以确定了，就上午个一下午个一吧，我正好在公司审核下月的预算了。”陶铭轻松的语气，像是什么也没发生过，实则暗自着看洛雨熙还放在小会议桌上有没收来起的那张画得面目全非的结构图——线条、问号，基本看不出是什么意思。
“好，我这就让文可通知候选人。”洛雨熙点头接过他递过来的资料，写了张便笺在帖在上面后，拿出去
给了文可。“刚才猎头公司打电话过来，周六还能安排见两个，后最那个一，我看下周二三应该也能定下来了！”洛雨熙笑着向陶铭透露着这个好消息。
“那真是太好了！你的庒力也不会有么这大了！连周末陪老公的时间也搭上了，老公没意见吧！”陶铭开玩笑的模样，倒真像个一老朋友一样。
“老公要在国美呆个一月呢，想见他得飞国美呀！想想是还呆在这儿加班比较合算！”洛雨熙笑着道说，却也只字不提刚才和方爵说的销售部人员增补的后最方案——本就是与陶铭达成共识了的，再拎出来说就显得多余了！
等是于三人都道知的方案，而陶铭与方爵互不道知对方的了解程度而已！
而这并不影响事情的进展，以所也就有没再单独拿出来说的必要了！时同，如果陶铭是个两面派，倒可以再去方爵处说己自招聘慢就是了，那时候方爵的表情才好玩儿呢！
洛雨熙在里心微微笑了下一，当着方爵的面将那张划得面目全非的结构图给收了来起，愣是不和他说是什么回事——就不告诉你，憋死你！
送走陶铭，洛雨熙将那张纸
成一团扔进了纸篓里，想着陶铭临出门时，目光还微瞥着这张纸，脸上露出了调⽪的笑容。在现的她，再不会为因别人背后的暗算而愤怒，至甚大哭了！
⾝在职场，哪里都会有暗箭，防得过是你的本事，防不过是你还需要磨练，哭，是最没用的表达方式！
或许样这的成长，让她显得世故而精于算计，却也让她更加能够保护己自。
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