第一百三十四章打造名牌
这个想法实其早就有，大家也研究过，提过，不过在现跟整个方案比来起，那经已成为一部分了。
人士方面的事情，是急不来的，一步一步来，而在现最重要的就是金瑞后以的发展。
着看 们他几个，赵动明很稳很有条理的讲道“名牌我想用不我说，大家都道知，就是著名品牌，当然，大凡名牌都有特⾊，或功能先进、或工艺独特、或设计精巧、或服务周到、或质量上乘。名牌的特⾊就是名牌要与其他品牌有差异，与众不同。所有名牌都必须借助于产品或服务，品牌的差异必然是产品或服务的差异，否则这种差异对消费者是毫无意义的。而产品或服务的差异来源于产品或服务的主体价值差异和附加价值差异。主体价值差异是创立品牌的基础。新品牌产品刚进⼊市场几乎不能获得附加价值差异，只能依赖主体价值差异生存。主体价值差异主要体在现产品质量差异上，通过产品的使用功能和生产工艺反映出来。世界上久盛不衰的品牌，无一是不以过硬质量称雄市场的。国美海奈肯公司总裁海奈肯曾斩钉截铁说地：“每个一海奈肯公司的次货是都对我人⾝的侮辱。”名牌产品必须在工作
能、耐用、可靠、易维修和
作简便等质量內容方面具有很強的竞争优势。⾼质量是品牌的生命，竞争优势来源于更⾼的质量，名牌产品必须追求竞争质量标准。”完说，赵东明着看肖震道问“你经常做市场策划，应该道知这方面，说说你的意见吧。”
在现金瑞经已是们他的下属公司，再谈的时候，就跟前以 是只个大体概念不同了。
肖震拿起面亲摆着的金瑞的一些资料，有还 们他的介绍，最近的发展，以及整个企业的情况报告，随便的翻动了两下，才道“首先来说，金瑞的产品不差，可是如果说要跟打造名牌，持久的发展，那有还一段距离。以所，们我必须再这方面下功夫，如果这方面不取得突破，们我做得再好，再辉煌，都会很快破灭下来。宣传只不过是一种手段，在这背后支撑的，是还产品自⾝的质量。”
“恩，正是如此”赵东明点了点面前的东西道“这个，我看了下一”然后头摇道“差远了，别的不说，们你看看。”说着，他拿出汇香集团的一些宣传和产品资料。
几个人传递的看了下一，都用不去看产品，就是把这两份宣传的单子往那一放，估计百分之八十的人就会买汇香，而那百分之二十是还 们他 前以的老顾客。
可是，如果不昅引新的增长点，老顾客一但失去了，就是永远的损失，而金瑞集团连年下滑，也正是为因这一点。
“金瑞的情况我调查了，们他在创新方面是还可以，是只最近一直没资金投⼊新产品的开发和生产。以所，我在现最先就是对开发部门下手，投⼊资金，就是原的有产品，除了几个主打的老牌，其他的都加⼊新元素，再次推出。”肖震号称鬼才，自然不会有没打算，他是那种开创局面特别有能力有想法和创意的人，而王浩则是管理。
赵东明站来起，活动下一⾝体，最近他基本都没离开屋子，总感觉浑⾝好象都要生锈了一样。四个人在起一说话，比较随便，他走去过一边弄着茶⽔一边道“恩，这点很重要，不过，卓越的产品质量对于品牌的成功无疑是至关重要的，但科技进步和生产效率的提⾼却直接导致了产品的同质
和⽇益加快的更新换代速度，使产品质量很难具有持续的竞争优势。要实现顾客満意化和获得差别化竞争优势，必须在核心产品之外提供更多的价值，个一完整的品牌在市场上的
本意义在于：赋予产品最深或最大限度的附加值，从而提供给顾客个一最有力的消费理由。国美著名管理学家李维特曾指出：新的竞争不在于工厂里所生产出来的产品，而在于除此之外买主能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或其他顾客认为有价值的东西。事实证明，产品的附加价值对于品牌的贡献远大于产品质量等主体价值。从本质意义上说，产品是満⾜顾客
望和需要、提供顾客效用和价值的解决方案。”卢飞龙说是对这些不行，不过那也是相对的，毕竟他是大企业的总经理，么这多年，且而他己自 是还那种爱学习的人。以所，听到赵东明完说，他点头道“是啊，花钱了为什么，要的就是服务，国中这方面做得最好的就是海尔，们他的服务堪称世界一流，以所才能在外国也照样打开局面。这方面，是值得学习。”
赵东明这个时候，经已把茶沏好了，他拿过来，都倒好，示意大家可以取来喝了。
大家都喝了一口，肖震赞叹道“老板，没想到你的茶艺也么这
，我为以这玩意有只老年人才爱弄呢，消磨时间吗。”赵东明笑道“呵呵，我这个也是一位老人教的，不过，这可是不消磨时间，他老人家跟我说过。任何东西，都有其內在的道理，茶道博大精神，从里边可以体会到很多东西。这几年来，我学习东西，锐意进去，风头倒是出了。不过，自⾝的涵养和⽔平，说的真，有还限得很。最近，我学会了很多东西，例如花钱有还这茶道。”
们他几个，都是不一般人，自然明⽩赵东明说的內在意义了。跟有没像赵东明那样，会去问花钱也需要学习啊。
着看肖震在那笑，赵东明点名道“说说吧，你么怎想的。”
肖震对于人事公司管理不行，但是对于营销他是还 常非还行的，这次又是全力努力，打造老板要的名牌，他自然不敢怠慢了。
放下茶杯，回答道“正如老板刚才提到的，不过，们我在打造明牌的路上，由于顾客
别、年龄、个人爱好≌⼊⽔平、家庭状况和社会地位的不同，人们的消费需求存在明显差别。随着经济发展和科技进步，顾客的需求也处于不断变化之中。由于人们的需求以及文化价值观和审美观不同，人们对同一品牌的取舍倾向也是不同的，个一品牌要想満⾜所有顾客至甚使其成为“忠诚顾客”是不可能的。企业必须据顾客需求的差异，运用系统的方法，把整个目标市场划分为若⼲子市场。这一点，我经已请那家资讯公司去做了，对不同的子市场，定位不同的品牌，就如同可口可乐，一种主打，其他的据不同市场需要，进行调整。并有针对的进行満⾜，以使企业的资源得到最有效的利用。市场细分主要是对目标市场彼客心理上进行纵向深⼊探索，是以消费心理为其客观基础，对顾客购买行为、价值观念、偏爱程度等因素的准确把握。市场细分的结果要使分属不同子市场的顾客对同种产品的需求有明显差别，而属于同一子市场的顾客的需求又具有很大的相似。有只
样这企业才能在目标市场上进行有效的品牌定位，针对子市场傍某一品牌产品赋予独特个，使这种产品在顾客心理上占据特定位置。定位准确的品牌，通常都有己自的鲜明特⾊，能很好的
合顾客的消费心理，最终迅速打开市场。这些，大体上就是我对这次金瑞从新打开局面的个一大体想法，当然，具体的还需要一点时间。”完说，他看向赵东明，毕竟这些有只通过了赵东明的同意，才能算数。赵东明想了下一 常非赞同的道“很好，你这招就跟“大营销，小区域，细耕作”的市场营销很像，如果能互相昅取成处那就更好了。大营销，就是要国全一盘棋，要让国中的每个一角落都见到你的销售，都可买到你的产品，大营销的前提就是自⾝的产品有竞争力、对消费者有昅引力，大营销是国全
品牌的概念；小区域，就是分区域做市场，它的概念比省包细，如广东就要分珠三角、粤西、粤北等，策略各有不同；精耕细作，细到如何选商场，精到们我的产品摆在什么位置，如何定价进货等，事无巨细，且而永无止境。”听了赵东明的话，三个人都点头，肖震继续道“由于信息不对称的原因，无论企业提供给顾客什么价值，顾客事先都难以了解、评价，以所 们我要树立良好的品牌形象和企业形象以将产品实际价值信息传递给顾客。哈佛商学院教授迈克尔·；波特认为，当顾客衡量个一企业及其产品存在困难时，产品广告、信誉、包装、价格等用于判断产品价值或品质的价值信号就是评价企业及其产品最重要的因素。品牌形象是品牌形成和发展的基础，会影响顾客的品牌忠诚，从而影响品牌的市场份额乃至企业的生存与发展。由于品牌形象具有一种“惯
”在顾客心目中经已形成的品牌形象短期內是难以改变的，此因名牌产品必须塑造出良好的品牌形象。时同，们我还将在，与所有关系利益人建立长期良好的关系，不段的创造新的产品，让企业充満活力。”“恩”赵东明常非満意，肖震在这些方面，想得比己自还要细，让他做这些正合适。
几个人在现谈论的，就是都比较专业的了，赵东明后最拍板道“那么，这件事情就在现决定，不论是金瑞也好，是还 在现秦风所的有公司也好，都要向这些方面迈进。打造出，秦风的品牌和形象。”接着，又对肖震道“在现九洲那边比较稳定，时同你也要学会，么怎样去用人，后以的事情多了，你不可能只管单一的一方面了，要学会为整个大局考虑。”
肖震笑着点了点头，又讲道“兼并或收购是产权
易，而易是要冒风险的。资本运营的个一重要因子是资本，如果企业本⾝不強，兼并个一坏企业就可能被拖跨。在此意义上，资本运营可以说是“強者的游戏”或者“富人的游戏”在现，们我集团本⾝，可以说，经已有了定一力度的承受风险能力，我认为后以可以加大对外的扩张和兼并，样这，通过通过资产购并、重组、联合，将其他企业纳⼊旗下。”肖震刚完说，王浩就反对道“企业发展的快固然是好事情，但是也要一件一件的做好。我认为，在现 是还在先的有情况下，大力发展內部，积累资金，为因如果快速的扩张，企业管理和各方面跟不上的话，后最只能导致失败。”
卢飞龙点了点头，赵东明有没说什么，如果要是前以，他定一同意肖震的意见。趁着各个机会，且而资金充⾜的情况下，大举进行兼并阔张。
肖震保证道“老板，我绝对有信心让金瑞成为这个行业內的知名品牌。”
赵东明露书信任的面容，点了点头道“恩，这一点我绝对信任你，不过，金瑞不过是个试练场，后以我还要在很多领域发展。不过，改⾰开放的国中市场，经已成为世界大市场的一部分，企业要在
烈的市场竞争中永保生命力，必须创立际国名牌。目前，出现了一种品牌数量上升快、衰落也快的怪现象，一年之內就可树立好几个国中品牌，但在几年后很快销声匿迹，昙花一现。品牌经营之路是不一蹴而就的，也是不一帆风顺的，它是企业长期经营的结果。以所，们我经营任何个一品牌，都不能掉以轻心。”众人听后都点头，肖震想想了下一，也点了点头，不过，他是还认为，企业要想发展得快，必须如此。不过，老板然虽没正面说，却也否定了他的提议。时同，也算是下了个一定论，对于们他两个各自的意见，也做了后最的决定。
在正这个时候，刚才出去的王立三人，经已大包小包的回来了。 ｌＵHａＮｘS.ｃｏＭ