正当文定迈开步子要往前走去的时候，带路的顾三友突然急转了方向，将他带到个一围了很多人的小摊子前。
他松开了文定，卷起了⾐袖，露出了双手摆出要与人拚命的架势，气势汹汹的往人堆之中挤进去。
只见他拨开了外围的诸人，下一子冲进了內圈。⾝影立即被众人所掩盖，文定焦急的忧虑会有什么事发生？却只听到几声吆喝，几声惊呼，几声叹息，几声哀鸣。
然后就见着那被众人封堵的蚊虫不⼊的通道，又再次被撕开个一口子，顾三友急匆匆的跑到跟前，扶住文定的双臂，上气不接下气说的道：“啊！文定，那个，能借点钱给我周转下一吗？我马上就可以还给你。”
文定着看他神⾊慌张的样子，想是必然遇上了什么⿇烦。不说刚才他还帮助己自寻回了财物，就是出门在外遇见友人有难，伸手援助也是义不容辞的。他从怀中拿出了钱包道问：“需要多少？我这里有十三两不道知够不够？”
彼三友急忙说的道：“够了，够了，我下一子就回来还你。”完说拿过文定的钱袋，就又往那人堆之中一头钻了进去。
“文定，你放心，你的钱我定一会尽快还你的，用不着急。”顾三友的语气分十的恳切，然而文定的心情却丝毫好转不来起，整个人都要被他打败了。
自他拿钱冲进那人堆中后，不到一炷香的时间就见他灰溜溜的回来。拉着己自走到一旁然后对己自 道说：“不好意思，你的钱都输到那小赌档上了。”
文定好不容易才从顾三友的言语中，领会到其所为，原指望他还会留下船资让二人迟些时候好回去，哪知他又道说：“本来有还八两银子的，结果拿了一把豹子，我想一把就将本翻回来，就下一子倾其所有下了进去，哪知庄家开了个天豹，都赔进去了。”
对着顾三友，文定不道知该说些什么，就在这不到一顿饭的时间內，就让他由悲至喜，后又复悲，找回的钱袋转瞬间已是空空如也。
早知如此，还如不之前就不要给他希望。文定发现己自与顾三友待在起一，心情就是会低落，且而脾气也会随之变坏。
然虽 道知要是不他，己自连同钱袋也早已改姓，然而经历这落差也使己自这份感
降到了极至。为免己自的口气变的恶劣，文定有只不搭理他。闷不做声的走向那挂有粤汉码头匾牌的港口，顾三友丝毫不在意文定的态度，还在那滔滔不绝说的道：“看，这里就是粤汉码头，进去吧！”完说就拉著文定要往里面闯。
文定先一步将其拦下，道说：“先等下一。”独自走到门房，拿出名帖
付予看门人道说：“⿇烦禀报一声，源生当朝奉刘选埃派我来此，拜会们你燕记船行的燕老板。”门房接过了文定手的中名帖，回道：“哦，您请稍等会一，我先进去询问下一。”留下了文定二人在门房里，就往那些船停泊的方向快步跑去。
彼三友对文定道说：“问清楚方向们我 己自去就行了，⼲嘛还要如此⿇烦，跑来跑去的。”
文定轻笑着道说：“在现 们我受邀而来，与主人家素未谋面，直接找去难免有些唐突，上门便是客，是还依礼而行稳妥些。”
彼三友有点受不了他似的摇了头摇，道说：“你这人呀！有时就是自找⿇烦，喜
将些简单的问题搞复杂。”对于顾三友的直率，文定是乐见的，但不会仿效，毕竟人人都有己自的处世原则，无需要他人都朝个一方向发展，他笑着道说：“哈，然虽 们我都是只地位不⾼的商人，但遵从礼数是还要必需的，毕竟们我 是都属于这礼仪之邦的一分子，维护的她文明是责无旁贷的。”
“真是受不了你，做什么事是都一副老学究的模样。”然忽顾三友感觉到有人拉着他的⾐袖，定眼一看头顿时要炸了。
看来今⽇出门真是的没看皇历，不但输钱，竟然还碰到己自最不希望遇见的人，他暗自想到，看来老天也在妒忌他放
的生活，决定给他些小惩罚。“小颜，你么怎也在这里呀？”他轻轻的拿下那拉着他⾐袖的小手，保持定一的距离佛仿随时预备撤退似的。
随着他的言语，文定也将眼光转向，眼前亭亭⽟立着一位紫⾐少女，鞋面、长衫←肩，连那揷在发梢上的发钗也是紫⾊的。
然而最为惊人的还不只于此，然虽昨夜的月光是不 分十的耀眼，但这副面容给文定带来的震撼却是文定无法忘怀的。
她竟然就是昨晚松竹林那个女子，昨夜回去后満脑子是都 的她倩影，文定还曾自嘲的想过不会再有这种机会遇见她了，哪知只隔了不到半⽇，就在这里碰上了。表面上他好似淡然，心中却早已在
呼雀跃。而那个一⾝紫⾊的姑娘，却乎似一点也没发现文定这个人的存在，是只拉着顾三友那只正试图摆脫的手臂，用喜悦的音调道说：“我就说，声哥道知我来了，定一会来找我的嘛！你来了么怎不进去呀？”
彼三友见么怎也摆脫不了她灵巧的双手，有只认命的随她，道说：“我是陪朋友来办正事的，小颜你乖，我下次再来找你玩。”
“什么呀！声哥，陪我是不正事呀！”完说双眼已有雾气冒显。显然这位紫⾐姑娘抓住了顾三友的死⽳，让他硬不起心肠去拒绝她。
她楚楚可怜的模样让顾三友很有罪恶感，没办法有只讨好她道：“是不了，我是只打算将正事办完后再去看小颜的。小颜最是明⽩事理，让我和⾝边这位朋友先去办事，好吗？”
小颜这才将眼神望向了文定，不过并不么怎友善，乎似是在说就是他拖累了的她声哥。
文定想不到己自与心目的中女孩第次一正式相见，会是么这一种场面。心中虽从未有过拥有的她念头，然而当她明⽩的将其心声显露在面前时，心中那股失落却是么怎也挥之不去的。
在现的画面中明摆着，己自是属于多余的那一种，从小颜的眼神中，文定道知 己自的位子应该在哪里。
“顾兄，在现已到了地头，你也不必再陪我了。我自会处理朝奉
代的事，你去忙你的事吧！”文定对于道知
的她名字已是分十知⾜了，不再奢望其他。哪道知当他说这话的时候，小颜对他嫣然一笑，他再次感到这次来汉口是正确的。不过显然顾三友对于文定的适时而退不大感
，不断的对他做眼⾊，道说：“那么怎行，做事么怎能只做一半，么怎样也要将你送到那人面前才算嘛！”“用不了，你看那位门房在正往这里走呢！”文定用手指向从码头那边走过来的门房道说。
只见老门房走到近前对小颜道说：“二姐小，您回来了。”
“老魏呀！这位客人是找谁的呀？”小颜用手指指向文定询道问。
“姐小，这位客人是来找老爷的，刚才老爷吩咐我请他进去。”
小颜顿时喜上枝头的对顾三友道说：“原来是找们我家那老头子的，看你这会有还什么话说。”然后转头对文定道说：“你跟着老魏进去就是了，嘻嘻，你这人还不错，不像那个坏蛋一天到晚的骗我，哼！”在顾三友乞求的眼神中，文定无视的与老魏走远了，⾝后传来了顾三友的惨叫声。
“老爷，人来了。”老魏引文定来到一位体态适当的中年商人面前。
那中年商人手中正捧着一本书，听闻了老魏的话，方才放下书卷。展开笑容对文定道说：“哟，你就是福老儿信中说的那优异的后生呀！”
“岂敢，岂敢。那是都刘老栽培的妄语，做不得数的，小子本无才，是只讨他老人家喜
罢了。”文定不曾看过刘选埃那封信，也不知其中说过些什么，想是为因怕主人家看不起他年轻没经验，以所朝奉也就夸大了许多。“哪里，刘老儿轻易不会说人好话，这点我与他相
二十年是还清楚的。他说你这小伙子好，那么你定一有过人之处，呵呵！”燕船主慡朗的笑容，顿时让文定得觉没什么距离感，连声道说：“惭愧，惭愧。”
“我就喜
你这种谦逊的后生，坐，老魏，上茶。”燕船主是汉口乃至整个长江沿线都算得上有名的船行东家，没想到竟是如此的平易近人。就样这燕船主与文定闲话家常了半天，很是健谈，后最 是还文定不好意思而主动提起这次来的任务，他才停下家常的话题，拿出那尊佛像给文定查看。
文定先是将佛像放于书桌之上，仔细的观察了半天，来后还时不时小心的拿来起左右看看，一壶时间后方露出会心的笑容。
文定将佛像谨慎的置于桌上再回头对燕船主道说：“如果小子没看错的话，这尊佛像是来自大理的‘⽔晶如来佛像’，不知是或是不？”
“哈哈，这正是我为家慈祝六十大寿，专门派人到大理天龙寺请来的⽔晶如来佛像。是只路上怕有闪失，以所想请们你识别下一，文定，这尊佛像是的真吗？”燕船主示意文定坐下再说。
文定回答道：“这尊佛像⾼半尺有余，⽩⾊，透明。圆雕，头微俯，⾼鼻，大耳，口及毫间填红⾊。着袒肩式袈裟，结跏趺坐，露⾜，右手平伸抚膝，左手仰置⾜上挡脐前。质地是滇西盛产的⽔晶，再观其手工与雕刻的手法，您放心，确实是宋朝时大理所产的⽔晶如来佛像。”
“呵呵，是正品就好，我实其也是不怕损失什么，是只老人家的寿宴如果送个赝品，怕伤老人家的心，是的真就好。刘老儿说的没错，文定你确实是个细心的孩子，么怎样，⼲脆过来跟我做事吧！待遇定一比们你老板那个抠门好，呵呵！”
燕船主的赞誉让文定很是有些面红，道：“您说笑了，们我老板对们我都很好，且而我还是只刚刚始开学习典当的行业，有还许多事要向店里那些前辈请教呢！”
“呵呵，好，不忘
本！我真是越来越喜你这孩子了，后以有了⿇烦定一要找我哟！”燕船主又拉著文定说了许多，还非要留文定下来吃完饭再走。文定解释己自 是只向东家请了一⽇的假，太晚回去路上就不好走了，这才推辞的掉。
而那些燕船主要给他的礼金，他也是俱不接受，说是这刘选埃吩咐下来的差使，不敢私下收受。
而燕船主硬是要给，结果文定有只一路从粤汉码头逃了出来。
汉口自然也会有当铺，且而门面规模都还分十的阔绰。
外面的油漆刷的红亮，来往的客商络绎不绝，从门外便可听到，不同的算盘拨弄的音声
会错落，就如同汉口的码头一样，给人強烈的商业气息。跨进门栏，两面的墙上皆悬挂了饰品，字画两旁是都桃木的桌椅，有还许多花瓶，然而昅引住文定目光的却是摆在柜台上的一座坐式西洋钟。
这些钟表是都近些年由西洋传进来的舶来品，是只在少许⾼门、大户的家中略有见过。而这间“飞宏当铺”则将其置于店堂之上，那最长的指针滴答、滴答下一 下一的移动着，很是给人紧迫的感受，再加上周遭的摆设，整间当铺给了文定异样的感觉。
从粤汉码头出来后，文定便在这繁多的店铺里找寻同行。暗自想来，文定己自都得觉有点可笑，向来是都别人找己自典当，而今天己自却是到当铺里来当物应急。
“这位客官，是来当呀？是还来赎的呀？”柜台的先生用手扶了扶鼻梁上的眼镜架，拿眼打量起文定来。
臂察乎似是每位柜台先生必修的功课，人的外貌虽不能代表一切，然而却能说明很多东西。
文定从內⾐里取出个一小包，外面用布包裹的一层层的，这放在內⾐里的布包，一直是文定贴⾝收蔵的，连刚才小偷偷去钱包时也不曾有失。
这里面装的本是他要送与⺟亲的新年寿礼，在现在这陌生的地方遇上了⿇烦，有只权且拿来度过难关，等回铺里拿了积蓄再转回来赎。
文定揭开了几层包裹的花布，从里面取出了一对⽟质的耳环，连同包裹用的花布递进柜台，道说：“谢谢，我当这副耳环。”
瘪上接过文定的耳环上下移动了几次，在不同的光线下看了几眼后，道问：“客官，预备是死当是还活当呀？”
文定毫不迟疑的答道：“活当，⽇后还要来此赎回的，烦请估个价吧！”
瘪台先生想了想，道说：“这⽟的质地尚不错，然这手工是只一般，当铺的规矩客官懂吗？”
“⾜十当五，赎时个一月扣一分利，对吗？”文定毫不迟疑说的出了行规。
瘪上听到文定流利的回答，略有吃惊说的道：“看来尊驾是还此中能手呀！”
“不敢，不敢，让您见笑了。”文定羞于将己自也是从事此业的事告诉他，是只在那无奈的头摇。
瘪台道说：“既然是行家，我也不多说什么了，这对我给您当八两银子如何？”
拿着当票，文定走出了飞宏当铺，这个当铺给他的感觉常非的新异。不单是场面的宏大，特别是的 们他办事的效率很⾼。
从文定进去到当完东西出来，整个的过程还不到一炷香的时间，只用了文定们他平时三分之一的时间。
文定注意到这种现象，客观上是为因 们他分工细，柜台估完价后，就立即
给下面的办当票、银钱，每个人都不拖拉。但主要是还 们他处在这个繁忙的城镇，有只⾼效率才能完成更多的业务。在这一条街上便有三家当铺，如果你让别的客人等的时间过长，别人大可以去别家做这笔
易。就像柜台上那座西洋钟预示的，时间是不会停下来等你的，任何行当都不能一成不变，相对于不同的时期、不同的地点都要有定一的转变。
前人说的“因时而易，因地而易”真是的有道理。
这时只一手拍在文定的肩膀上：“文定，你么怎也不等我就先走了？”
文定被那只手拍的一震，还好那音声是己自
知的，正是己自的同伴顾三友，他轻笑着道说：“我为以你今天不会回去了。么怎燕姐小会放你走？你是不来找朋友的吗，找到了吗？”“哎，别提了，要找的人没找到，还被那个小
人精住了半天，好不容易才脫得了⾝。真是倒霉。”的有人轻易得到的却不道知珍惜，有人梦中辗转的却始终也摸不着。
“给，之前向你借的银子。”顾三友一手拿着两个银锭塞进文定的怀里。
文定望了望怀的中银子，道问：“你一时之间哪弄来的呀？”
彼三友似答非答说的道：“放心呐，绝对是不来路不明的银子。”
文定从怀中将刚才典当的八两银子取出七两来
与他，顾三友一时没领会过来的道问：“你给我银子⼲嘛呀？”文定答道：“我只借了你十三两，你还我是的二十两呀！自然要找还七两给你了。”
“那来那么多的事呀！便当是给你的利息吧，刚才害你跟我起一惊吓了一场，当是补偿你了。”顾三友硬是不肯收回那七两银子。
文定正容说的道：“顾兄，们我认识是不一两天了。我做人的原则是该是己自的就拿，是不 己自的定一不会取。几两银子事小，可你执意样这便是轻看我柳文定，朋友之间岂能如此。”
文定将话说到这份上，顾三友也不好再坚持下去，只好接过文定手的中银子，略有怨言说的道：“多大点事呀！好了好了，们我回去吧！不然晚了就不好走了。”
“顾兄，还请在此稍等会一，我下一就回。”完说便转⾝又回到那飞宏当铺去了，顾三友是个闲不住的人，也跟他后面进去一探究竟了。
“奷商，真***是奷商！”然虽与老船翁在
谈，然而顾三友从船篷里出发的言语是还传了过来。自们他从飞宏当铺出来，顾三友口中就反覆咕噜着么这两句话，文定只好暂辞老船翁进船篷里去开导他。
这时船上有只 们他两个船客，顾三友见文定进来了，便迫不及待的对文定道说：“文定，你么怎不让我回去找那个什么鬼飞宏当铺讨回银子，们他实在太坑人了。”
文定靠着他旁边坐下，道说：“们他处理的很正常，如何就奷商了呢？”
彼三友用惊奇的眼神望向他，不敢相信说的道：“你前脚出门，后脚回去赎当，前后还不到一刻钟的时间，先不完说全可以如数退还，就算是要算利钱，也顶多只能算一天呀！那群奷商竟然算了整整个一月的，叫奷商是还算轻的，要是不你拦着我，我早就痛打们他一顿了，哼！”文定对于他的义愤填膺不甚赞同，而他的直言不讳却让文定感觉到此人的真诚，文定安抚他道：“这本就是们我当铺行的行规，无论你当了多久，未満个一月，就得算个一月的利钱。超过个一月的哪怕有只一刻，也得算是二个月。以此类推，刚才我然虽只当了会一，然而要只是当了，就要以行规行事。”
“哪有如此的规矩呀？”顾三友是还有些不信，竟会有如此的规矩。
文定轻轻的笑了笑道说：“呵呵，这就是们我典当行祖宗传下来的规矩，不但是们他飞宏当铺要遵守，们我源生当铺要遵守，们我华夏的所有当铺都要遵守。”
“那不遵守会有什么后果吗？总不至于要关门停业吧？”顾三友还在那強辩着。
文定答道：“这次你说对了，如果哪一家当铺不遵守守则的话，那么所的有当铺都不会与它再有来往。且而当地的商业行会还会联合来起惩罚它，让它关门歇业。”
“那是不太不讲人情了吗，如果好心少赚点还要被惩罚，黑心点还安然稳当的赚更多的钱，太没道理了。”
文定道知顾三友还算不上步⼊们他当铺这个行当，有只循循
导他道：“顾兄，和你打个比方吧！如果有两个卖大米的米铺相临，又卖同一种大米，而彼此之间相互抬杠、互相杀价的竞争客源。”“那是不很好吗，人们是不就有便宜的大米吃了吗？”文定的话让顾三友摸不清头脑，里心在嘀咕，这岂不更说明们他的行规应该废除了吗？
文定又道说：“短期之內可能是样这，价格的拚杀让人们买米的钱一时之间会减少，然而看长远一点呢？当一家挤垮了另一家后，那么在这一带就有没别的人卖米了，届时，附近的居民在有没别的地方买米的情况下有只光顾这一家，那时他要涨价或者短斤少两的，人们也有没别的其他选择了。”
“哦，那所谓的行规就是不让同行之人，进行这种残酷的竞争咯？”顾三友有点领悟这些道理了。
文定面对有点明⽩了的顾三友道说：“不，竞争向来就是常非残酷的，而同行之间的斗争也一直没么怎停息过。行规只不过是把这种竞争控制在定一的范围內，不要以搅
整个行当为代价，差不多各种行当都有己自的商会和行规，起的就是协调的作用。”终于开了点窍的顾三友略有感触说的道：“看来做生意也是一门⾼深的学问，文定你道知的好多呀！”
文定微笑的摇了头摇，道说：“呵呵，我这哪里算多呀！充其量也是只个小学徒，这些是都东家与朝奉告诉我的。告诫们我千万不要触犯行规，惹众怒，们他 是都在商海里摸爬打滚了几十年的。要只你细细观察，从们他的⾝上，是总能时不时的学到些东西，让们我 后以受益无穷的。”
“哈哈，今天的事办的么怎样了？看你一⾝轻松的模样，定一是马到成功了吧！”顾三友话锋一转，转到比较轻松的话题上。
文定道说：“嗯，倒是很顺利。那个燕船主没见面之前，我想那样的个一大商人定一 分十的威严，心中有还些怯怯然的。哪道知见面后才道知，他竟是如此的和蔼，让人感觉不到一丁点庒力，还分十健谈，让人不知不觉就和他聊进去了。”
彼三友开怀的笑道：“那老头是
人的，到处拉人和他聊天，呵呵！”文定跟着道说：“哪里，到他这种地位，许多权贵都还要给他面子，还能如此的平易近人实属难得呀！对了，三友，你和他家的姐小 么这
，定一也很了解燕老板咯？”彼三友闻听他的话，顿时有些遮掩说的道：“哪里，是只见过两次罢了。对了文定，快过年了，你是留下看铺，是还回去过年呀？”
文定向来不喜
勉強他人，既然顾三友想不说，也就随着他的话道说：“自然是要回去，都快一年没回去了，这一年之末与一年之始肯定要与家人共度的。”文定的话乎似又触碰到顾三友的痛处，他的神⾊随之一黯。不过还好他乎似很会保护己自，转眼间就聊到文定的家乡汉
永安堡过年是如何的热闹，每年大年初一柳氏家族的族长就会带领各家男儿祭祖。说到那个场面何其壮观，让们他两人都聊的很是投⼊，一路上就样这有说有笑的往庙山行去。当们他 在正路上聊的愉快的时候，在朝奉刘选埃家中那个书房中也有两个人在会谈，们他正是书房的主人以及主人的东家章传福。
“东家有什么绝密的事，还需要来我的书房说呀！在客厅谈不一样吗？”刘选埃对于东家的神秘有些不解。
章传福道说：“实其也是不什么绝密的事情，是只有些为难。这些年来汉口那边生意兴旺的不得了，而们我铺子您是道知的，近些年积攒下不少的闲钱，我想在汉口那边再开一处分铺，您得觉如何呀？”
“是这好事呀！有什么好为难的。是不怕我这把老骨头嫌路远不肯去过吧！放心！要只我在这个位子上待着就会帮你的。”
章传福道说：“您老肯为我分忧，当然是好。不过，使我为难的，另有其事。”
刘选埃道问：“有什么事，你说呀！看能不能帮你参谋下一。”
“我正是来找您老商量的呀！这里毕竟是们我的
本，善本自然是不能离开的。那分铺的掌柜有只从李福翔和柳文定两人中选个一。李福翔的办事能力尚可，就是为人不么怎让人放心；文定的人品、
情都属上佳，是只年岁尚幼，毕竟经验不⾜呀！就这事让我焦头烂额了好几天，一直不道知该是如何选择，来这里看看刘老能否给我点建议。”“此事兹事体大，得容我想下一再给你我的想法。”这确实是不小事，毕竟是个一店铺大掌柜的人选呀！刘选埃在那斟酌了半天还时不时的端起茶杯细抿了两口，章传福也不敢打搅他的思路。
过了半晌，刘选埃乎似下了决定般的深喝一口茶，对章传福道说：“东家，经验是可以培养的，然而人的
格却是不那么容易更改。我看是还让文定去，不过文定毕竟年纪还轻，如不先让他去那边当个二掌柜，们我两个呢！轮流去过指导他，等他能够独自应付自如了，再升他不迟。”“好呀！呵呵，我就道知来找您准没错。本来我是想让文定去过的，不过你提的方法更妙，决定了，就样这办！”刘选埃的提议和章传福的初衷很贴切，且而更为稳当，彻底让章传福下了决心。
“东家，那汉口的分店何时才能好呀？”
章传福答道：“铺面我经已和人谈好了，等收拾、装修完，起码明年开舂才能进去吧！么怎了，您老有什么问题吗？”
刘选埃轻笑着道说：“我能有什么，不过这件事必然会让铺子的有些人产生想法。我想提早说会让文定有些难为，如不等年过完后汉口的铺子也收拾的差不多了，再对文定们他宣布吧！”
“刘老呀！您真是什么事都给文定那小子想周全了，莫是不想破例收个徒弟吧？哈哈！”
这话引得二人起一笑出声来。 luＨanＸｓ.coM