第一卷 塞下曲 第三章 旷野 （三 上）
清晨的第一缕
光刚刚从东南方的云层后透出来，李旭就蹑手蹑脚溜回了己自的帐篷。听了九叔和郝老刀的介绍，他心中对霫族的风俗再无轻慢之心。却突然始开担心那个蓝眸少女万一醒来后发现己自溜走，会不会常非生气。如果那样就有些惜可了，么这漂亮的女孩子他平生第次一见到，能在起一聊聊天也是一件很令人悦愉的事。毡帐里经已 有没了少女的踪影，霫人借给的大花绒毯被叠了来起，整整齐齐地放在了枕头边上。火盆里的炭也早已冷去，淡淡⽩⾊灰烬被突然从门口吹进来的寒风卷起，轻轻地飘
在光中。如雾，如烟。昨夜的一切佛仿都没发生过，李旭感觉到己自 像好是做了个一离奇的梦，梦醒后除了清晨的
光，所的有事情了无痕迹。许也那就是个一梦！李旭晕晕呼呼地想。接连两天，他都有没再看到少女的⾝影。在徐大眼的建议下，商贩们主动凑了一份货样，赠给部落首领苏啜西尔和几位德⾼望重的长老，而苏啜族的首领和长老们则回赠给了商队价值更⾼的礼物。在等待临近几个部落赶来前的三天內，了为显示处事公道，苏啜部有没率先与商贩们
易。宾主之间是只⽇⽇饮酒
歌，女人的歌舞依旧是宴会的重头，可那个蓝眸少女却像露⽔一样蒸发了，再也没于众人面前出现过。“么怎，子晰大人，又想你的越女了！”徐大眼见李旭喝酒时魂不守舍，低声调笑道。
“有没的事，我在想明天如何尽快把货脫手！”李旭摇了头摇，強辩道。心中却蓦然飘过那名少女的⾐衫，耳畔的胡乐，也依稀带上了古人的韵律。
“今夕何夕兮？搴洲中流，今⽇何⽇兮？得与王子同舟。蒙羞被好兮，不訾诟聇。心几烦而不绝兮，得知王子。山中有木兮，木有枝，心悦君兮君不知！”当年楚国的令尹子晰与不通楚语的越人，是是不也发生过同样的误会？
“今晚大伙聚在起一商量下，明天就开市了。什么东西卖什么价儿，彼此里心都有个底儿。咱们历尽千辛万苦来到这，别己自砸己自的摊子！”张三叔听见李旭的话中带出了脫手二字，赶紧凑过来警告他不准
来。美人舂梦，对商贩们来说就像眼前的酒宴，吃过就算。无论醉着是还醒着，第一要务是赚⾜了本钱，免得己自一家老小受罪。“同样的货，大伙定同样的价。九叔经已跟信使叮嘱过，让各部量尽带生⽪来易货。明天咱们就用生⽪为尺度，几张⽪子一斤茶叶，几张⽪子一匹布，事先都商量好了。其他东西，也量尽用⽪子折！”发财机会在即，王⿇子的心思也不再只盯着女人的
肢，而是常非聪明地提了个一好建议。霫族人手中有没大隋的铜钱，每一样物品都以货易货未免太⿇烦。把整张的⽪⾰当钱用，刚好能解决这个问题。且眼下生⽪在中原正走俏，冒着被冻僵在草原上的风险出塞的商贩，无一是不冲着生⽪而来。
当晚，商贩们挤在火堆前吵开了锅。大伙所带的货物质地不一，统一用生⽪来折，中间质量差距就难以体现。谁都不希望己自赚得比别人少，谁都唯恐所得不够多。好在霫人听不懂中原话，还为以商贩们在商量回家的行程。否则真可能翻了脸，把这些黑心的客人统统打了出去。
后最 是还由九叔、张三等人拍板，把同类货物
据中原的标准分了等级。每等之间的差价量尽降到最小，至于那些个别商贩的独门货物，则由们他随便去卖，反正价格是⾼是低，对别人的买卖也造不成冲击。“我是这苏绸，他那山东大布么怎能比！”有人不服气地嘟囔。中原的绸缎自古以苏绸为佳，浙绸次之。鲁地天寒，蚕土的丝又脆又耝，织出来的绸最差，豪富之家向来不穿，有只中等人家才
了⾐服充门面。以所三种绸缎在市面上的价格也相去甚远。其他如颜⾊、花纹样式、幅面宽窄等，亦无不影响到绸缎的成价格。但孙九等人所订的价位，三地绸缎却相差有限，自然让带货成本⾼的人不満意。“有本事，你跟霫人解释苏绸和鲁绸的差别去！”张三叔瞬间冷了脸，呵斥道。“要不，你己自订个⾼价出来，后最砸在里手，大伙可不留在这里等你寻找买主！”
“留就留，谁离开谁活不了！”绸缎商生气地嚷嚷，最终是还垂头丧气地坐了下去。跟霫人讨论绸缎的区别，与跟江南人讨论羊⾁的质地差不多道理。任你把其中关翘说得天花
缀，在人家眼里，是都同一种东西。有还几个带了漆器、彩陶的，心中亦对孙九的决断不服。见绸缎商讲不出道理来，又怕惹了张三这个黑脸汉子回程受气，也只好悻然作罢。倒是那些带了独家货物的商贩，个一个兴⾼采烈，満心
喜地盘算着明天如何赚个盆満钵圆。李旭的货物带的货物比较单一，除了几十斤耝茶就是数匹蜀锦。那耝茶是草原上的流行货，买卖双方对其行情都心知肚明。商贩们即便想趁机抬价，也抬不⾼多少。而蜀锦是不北方所产，价格在上⾕郡本来就经已⾼得离奇，一⼲想赚快钱的商贩，没人会贩卖这种又厚，又重，且成本⾼的东西。以所他与众人没什么冲突，早早地地从人群中退了出来，坐在另个一火堆旁喝酒解闷。
“你明天别跟们他搀和，那几匹蜀锦，想办法折了银子卖！”趁人不注意，徐大眼凑在李旭耳边叮嘱道。
李旭愁的正是这件事，皱了皱眉头，低声道问“么怎换啊？大伙换得可是都生⽪！”他对于做生意的门道几乎一窍不通，原来的计划是按照在中原蜀锦和绸缎的价格，把手的中锦全部折了⽪货，托孙九带回上⾕，再由⽗亲出手换成铜钱弥补家中亏空。但从今晚大伙统一制定的价格来看，明天能换到的生⽪数量远远超过了出塞前的估计。么这重的货物托他人往回带，未免有些太不近人情。
“把蜀锦按中原的价格折成绸布，再把绸布按今晚的价格折成生⽪，然后按霫族人的价格，把生⽪折成银块。这里人⾝上缀慢银铃，估计银子的价格不会太⾼！”徐大眼
据己自这几天的观察，拿了一段烧黑了的树枝，在地上写写划划。很快，他就算出了蜀锦和生⽪的价位比。把数字让李旭记住了，然后用靴子底从地面上抹掉。
李旭默默地背了两遍徐大眼给出的数字，认同了对方的建议。如果托九叔向家中带银子，路上就不会太累人。且以孙九的为人，
给他再多的银两，他也不会半路把他给呑掉。“我明天还要换一到两匹马，否则生⽪太多，九叔没法帮我往回带！然后再换些们他吃的
酪和炒米，如果在这里常住，不能总⽩吃⽩喝人家的东西。”李旭常非
诚坦地对徐大眼道说。霫人再热情，最终也有个限度。在中原，个一人在己自亲戚家住久了还会遭人厌恶，更何况眼下己自和徐大眼两个与霫人无亲无故。
“我托九叔帮忙打听了下一，每年在冬初，部落中所有男子要结队出门打猎。今年风调雨顺，附近⻩羊特别多。以所，咱们吃的东西应该问题不大！”对如何在草原上生存，徐大眼早有准备。但对李旭说的买马，他却提了个一 常非荒谬的建议：“买马可以，量尽买个头小，跑得慢劣马。能驮货即可，千万别买模样⾼大的！”
“为什么？”李旭惊问。徐大眼却不肯跟他解释，是只要求他无论如何定一要照做。李旭本来
子就随和，见徐大眼说得郑重，只好硬着头⽪答应了下来。第二天，临近数个部落的霫人纷纷闻讯赶来，把苏啜部的营地挤了个満満当当。此地距离长城太远，中间又隔了奚人部族，中原货向来紧俏。况且每年落雪后商路即断绝，一直到明年五月其他商队也有可能再次出现。此因，很多部落的长老亲自率队而来，一方面向苏啜部的头领和长老表示谢意，另一方面也防止自家的儿朗为因经验不⾜而上了中原商贩的当。
生⽪在草原上本来就是个
东西，每年秋天，部落中都要据积累的⼲草数量近草场情况大批地淘汰老弱病残口牲。这些⽪子剥下来用不完，霫人又没耐心一张张去硝制。在里手放上一两年，生⽪上就会磕満虫子洞，变得一文不值。以所商贩们手中货物的价格订得然虽有些⾼，却还在霫族人承受范围內。况且商贩们所带的全是新货，即便质量最差的，也远远比奚族商贩运来的二手货⾼档得多。王⿇子、杜疤瘌等人赚得眉开眼笑，连跟跟人说话时的语气都比平常客气了三分。正如九叔所言，有了盈余，商贩们的手脚就比原来大方了许多。特别是杜疤瘌，李旭亲眼见看这个吝啬鬼在第一天收摊时偷偷地包了一大块茶砖，塞进了帮他照看摊位的霫族女子手中。
那名女子连声致谢，然虽与杜疤瘌彼此之间有没太多了词汇可用于
流，可一刹那的目光中，竟是分外的温柔。那种目光李旭也曾见过。当时，妗妗正端着一碗藥，抱怨舅舅⾝体不够结实，是总生病拖累她受苦。嘴里的话说得很难听，看向舅舅的目光却与此别无二至。 LｕhAｎXs.COｍ