蛋糕好吃，但不代表人人都能吃到，亚洲电影，尤其是华夏电影，在北美没什么票房号召力，南宮煌和叫兽几乎把香江能找到的海外发行公司跑了个遍，后最 有只迪士尼公司肯派人前来洽谈。
看到眼前这位迪士尼公司派来的谈判代表潘特拉先生，苏铭表面然虽笑的很和气，但里心忍不住皱了皱眉头。
人是都有气场的，居移气，养移体，个一久在⾼位的实权人士，和个一跑腿的底层员工，就算穿着一模一样得⾐服，说一模一样的话，给人的感觉也完全不同。
潘塔拉先生看上去三十多不到四十，长相英俊的⾜够让大多数小妞倒贴，⾝材⾼大健硕，一⾝笔
的西装穿在他⾝上，像好是才从巴黎时装展台上下来的超级男模。然并卵，
据苏铭的经验，长得么这帅的人男，绝大多数都辛勤的奋战在工作岗位第一线。果然，刚聊了几句话，就是一股浓浓的销售工作人员的气息铺面而来，热情、能言善辩、进攻
十⾜，但看不见真正的决策者应的有沉稳和深度。且而，这家伙无处不透露着一股世界级大公司员工面对小老板的优越感。
“苏先生，您要道知，近五年来华夏电影，在北美市场的票房加来起还不到一百万美金，如果是不 为因您这部片子，是动物题材，们我迪士尼是不会来洽谈的…”
“至于其他电影公司，您的助理想必经已亲⾝感受到了们他的态度，向上帝发誓，不会有哪个傻瓜来买的…”
“当然，苏先生，我并是不说您的电影不好，我是商人，必须考虑到利益！我相信您可以理解！”
“哦，您说前以华夏的电影有过佳绩，这一点我不否认，且而记的很清楚。功夫，北美1710万美金，卧虎蔵龙1。28亿美金，英雄5000多万美金…”
“其中票房最⾼的卧虎蔵龙，如果您仔细去看他的剧组构成和投资方，会发现，它实其不能属于华夏电影，而是一部好莱坞电影…”
“但除了这三部呢？让我给您列举几部吧，是都在华夏大卖的电影。非诚勿扰，北美票房42万美元，龙门飞甲，41万美元，泰囧这部创纪录的电影，10万美金，哦，有还最近热卖的暑期大片，小时代4的前一部，小时代3，在北美几乎有没票房和口碑…”
在振振有词说的了一大堆雄辩之词后，潘特拉后最总结道：“以所苏先生，买华夏的电影，对于每个北美片商来说，是都极大的冒险，按照概率来看，必然是会赔钱的…”
苏铭皱了皱眉头，有些不耐烦的打断了他：“潘特拉先生，您是个一很好的雄辩家，但我请你来，是不要和您进行辩论的，我只想道知两点。第一，迪士尼准备花多少钱买恐怖动物城的发行权？第二…”
潘特拉迫不及待的就要开口说话，苏铭直接打断了他，接着说：“即便是销售人员，也应该尊重客户的发言权，是不吗？好了潘特拉先生，请听我完说，第二，您到底有有没决定权？如果有没，我希望和真正做主的人聊。”
被苏铭刺了两句，潘特拉并有没表现出任何愤怒和不満的情绪，不过这也恰恰证明了，他在迪士尼公司的地位恐怕的真不⾼，许也就是个一老练的基层喽啰而已。
等苏铭完说了，拿起茶杯喝⽔的时候，潘特拉才笑道：“苏先生，您许也不明⽩迪士尼的运作模式，在迪士尼，每一层次的员工，都有定一限额的决定权，即便是我的boss，也不能说有百分之百的决定权，只不过他的权限，比我⾼一些而已。另外，这部电影，我给出的报价是…”
潘特拉故意卖了个一关子，想从苏铭的表情里看出些什么，可后最得到的，仅仅是一张毫无波动的脸。
潘特拉有些尴尬，咳嗽了一声，说：“最多四十万美金！”
叫兽在一边正要说些什么，苏铭挥挥手打断了他，冲潘特拉笑了来起。
“哦？如果我没记错，刚才你说的几部大片，除了那三部‘意外收获’，剩下的最⾼票房也有只40万美金，你给我开出这个价格，难道不会太冒险了？”
“苏先生，们我的立场是不同的。您想是的 钱赚，而对于迪士尼而言，并不指望通过恐怖动物城钱赚，说实话，们我早就做好有没任何票房的准备。”
“那我就不能理解了，既然贵公司认为我的电影在北美有没票房，⼲嘛还要花钱来买？”苏铭耸耸肩，放下茶杯，换了个舒服点势姿，靠在沙发上，示意他继续说下去。
潘特拉乎似感觉到谈判的节奏又次一回到己自的掌握中，露出自信笑容，说：“像迪士尼样这的大公司，
本不在乎四十万美金。们我花这四十万美金，是看重了您拥的有动物资源，您道知，迪士尼有很多动画片。”“哦我明⽩了，们你花四十万美金，实其 是不买我的片子，而是了为结
我…用西方的话来说，是建立初步合作关系。”苏铭道。“您是个很聪明的老板，和您谈话，比和您的助理谈话轻松的多。”潘特拉扫了叫兽一眼，目光再次落在苏铭⾝上：“您理解的基本正确，我只补充一点，除了发行权之外，您还需要和们我签订一份备忘录，在接下来的一年中，您有义务用您的那些动物，配合迪士尼拍电影，迪士尼拥有无条件的优先使用权。当然了，们我会给片酬。”
苏铭嘴角微微一挑，很奇怪的笑了来起。
如果潘特拉是个一标准的东方人，见看苏铭这个表情，他就绝不会再继续说下去，惜可他仅仅学到了一口
练的汉语，却不懂东方的文化。“苏先生，和迪士尼展开合作，这对您和动物是都有好处的，至少便于您⽇后打⼊北美市场，时同还能提升您在国內的知名度…”潘特拉兀自喋喋不休。(未完待续。) ｌｕHａｎXs.ｃｏＭ